Responsable comptes clés froid commercial h/f - axima réfrigération - 33

Responsable Comptes Clés Froid Commercial H/F - Axima Réfrigération - 33, Bordeaux

Bordeaux, France

Expertise et proximité pour EQUANS France, leader des services multi-technique

Axima Réfrigération, entité d'EQUANS, est l'un des principaux acteurs français en réfrigération. Avec un réseau de plus de 80 agences et près de 200 collaborateurs répartis sur le territoire, Axima Réfrigération France intervient rapidement pour répondre aux besoins en installation, maintenance et dépannage dans le domaine du Froid commercial et industriel. Les solutions proposées visent à réduire la consommation énergétique et l'impact environnemental, conformément aux réglementations en vigueur. Ses principaux secteurs d'activité sont l'industrie agroalimentaire, la grande distribution, la logistique, la chimie, le tertiaire, les sports de glace, etc.

Axima Réfrigération France recherche son futur Responsable Comptes Clés Froid Commercial H/F, rattaché(e) à l'agence de Bordeaux.

Rattaché(e) au Directeur de Service, votre mission consiste à :

1. Fidéliser et suivre des comptes clés en établissant une relation de proximité avec un interlocuteur privilégié chez le client (maintenance / travaux).
2. Définir et cibler l'organigramme décisionnel chez le client pour faciliter la collaboration avec les équipes d'Axima Réfrigération France.
3. Coordonner et suivre les demandes auprès des interlocuteurs locaux, agences ou services (mécanique, efficacité énergétique, etc.), en organisant et contrôlant l'activité.
4. Définir la stratégie commerciale en collaboration avec la direction commerciale, notamment la méthode d'interaction avec le compte clé.
5. Préparer un reporting des actions dans le logiciel CRM (Salesforce) et garantir la satisfaction client dans la gestion des comptes clés.
6. Atteindre les objectifs quantitatifs et qualitatifs fixés pour les comptes confiés.
7. Anticiper l'évolution de l'offre et de la demande, et innover.

En termes d'évolution, vous pourrez :

* Évoluer vers une animation transverse de la filière Froid Commercial à moyen/long terme.
* Prendre en charge un ou plusieurs comptes clés stratégiques.

Profil recherché : idéalement issu d'une formation BTS FED, DUT en génie thermique avec spécialisation commerciale, ou expérience équivalente dans le secteur de la réfrigération. Vous disposez d'une première expérience B2B, maîtrisez le pack Office, et possédez une aisance relationnelle, avec une capacité à convaincre et fédérer. La motivation pour évoluer et s'épanouir chez Axima Réfrigération est essentielle.

Engagements : Axima Réfrigération s'engage en faveur de l'insertion, de la diversité, et de l'accompagnement des personnes en situation de handicap. EQUANS France garantit l'égalité des chances et valorise la diversité dans ses recrutements et ses politiques RH.

En savoir plus : plus de 27 collaborateurs contribuent à l'aventure EQUANS France, engagés dans des solutions multi-techniques innovantes, avec une attention particulière à la santé et sécurité, la transition énergétique, industrielle et numérique, et la décarbonation. Notre expertise couvre six domaines : génie électrique, génie climatique, réfrigération, protection incendie, IT et télécommunications, solutions digitales. Notre histoire centenaire, issue des sociétés Axima et Ineo, nous permet d'atteindre un chiffre d'affaires de 5 milliards d'euros.

#J-18808-Ljbffr