Overview
Rattaché au Responsable Key Account Manager du groupe N4BRANDS. Vous aimez le terrain, l'action et le pilotage commercial ? Vous voulez rejoindre une marque dynamique, incarnée et en pleine explosion en grande distribution ? Ce poste de Chef des Ventes est une opportunité stratégique : vous prenez en main le développement national de la visibilité terrain de Inshape Nutrition, en manageant une équipe de 6 promoteurs des ventes. Un rôle clé, au coeur de la stratégie de développement de la visibilité terrain de la marque. Vous serez l'ambassadeur d'Inshape Nutrition, incarnant ses valeurs de dynamisme, d'engagement, de proximité et d'ambition, tout en assurant l'excellence opérationnelle sur le terrain.
Responsibilities
* Management de l'équipe terrain: Encadrer, motiver et faire monter en compétence l'équipe de promoteurs Inshape Nutrition. Organiser les tournées selon les priorités commerciales et suivre les KPIs (DN, PDL, PLV, animations). Former les équipes aux techniques de vente, à la gestion des objections et à la mini-négociation. Recruter et intégrer les nouveaux collaborateurs.
* Exécution terrain et déploiement opérationnel: Assurer la bonne mise en oeuvre des accords négociés par le siège. Déployer les plans merchandising, PLV et opérations promotionnelles en magasin. Suivre l'installation des box, TG et assurer la remontée des infos terrain (ruptures, concurrence).
* Suivi des enseignes et négociations régionales: Gérer les négociations en centrales régionales (assortiments, box, opérations locales). Analyser les performances des enseignes et recommander des plans d'actions. Contribuer aux préparations des RDV KAM via reportings et analyses.
* Pilotage de l'activité commerciale: Suivre les objectifs de volumes, DN et VMH par enseigne et secteur. Mesurer la performance terrain et mettre en place les actions correctives. Identifier et remonter les opportunités business issues du terrain.
Qualifications
* Expérience terrain en GMS / chef des ventes / KAM: au moins 3 à 5 ans
* Compétences en management d'équipe terrain
* Excellentes connaissances en techniques de vente et de négociation
* Solide capacité d'organisation, sens du leadership, goût du coaching
* Excellent relationnel, à l'aise pour convaincre et embarquer
* Autonome, structuré(e), à l'aise avec les outils de reporting
* Déplacement national à prévoir
* Permis B obligatoire
* CDI cadre forfait
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