Technico-commercial h/f

TECHNICHAUFFE est une entreprise spécialisée dans les domaines du chauffage, de la ventilation, de la
climatisation et du sanitaire en Alsace. Elle réalise des chantiers dans le domaine du tertiaire dans le Grand Est
et bénéficie de contrats nationaux dans la grande distribution. La structure a intégré le groupe CEME en février
2025. Cette association est une force et va permettre un développement important dans les années à venir.

Le groupe CEME est une E.T.I. (entreprise de taille intermédiaire) intervenant dans les domaines du Génie
Electrique, du Génie Climatique et de la maintenance. Ses prestations comprennent l'ingénierie, l'intégration et
la réalisation des infrastructures techniques sur les sites. Il intervient sur l'ensemble des secteurs tertiaires,
industriels et collectivités. CEME en quelques chiffres, fondée en 1949, plus de 1000 collaborateurs répartis
dans toute la France, 200 M€ de chiffre d'affaires &plus de 2000 projets gérés par an.
Basée à Benfeld (1 rue d'Espagne - 67230), notre société regroupe 60 collaborateurs et réalise un chiffre
d'affaires de 14 M€.

Notre ambition ? Devenir le leader régional du CVC-S d'ici 2030.

Rejoindre TECHNICHAUFFE, c'est intégrer une structure à taille humaine tout en bénéficiant de la force d'un
groupe reconnu pour son expertise technique, son exigence qualité et sa proximité client. Le groupe poursuit sa croissance sur le territoire français, c'est pourquoi dans le cadre de notre développement régional, nous recherchons un Technico-Commercial Grands Projets Industrie & Tertiaire (H/F), en charge de
dynamiser notre notoriété dans les secteurs de l'industrie et du tertiaire et qui opère en CVCS sur le périmètre
du Grand Est et plus particulièrement en Alsace.
Rattaché au Directeur Commercial de la filiale, vous êtes un acteur stratégique du développement de notre
activité.
Votre mission en tant que Commercial consiste à développer l'activité dans les 2 secteurs cités ci-dessus, mais
également continuer à développer, préserver & entretenir le portefeuille client en apportant votre expertise
technique sur les solutions et services en C.V.C.S.

Vos principales missions :
Des missions de développement commercial et de votre réseau d'affaires :
- Participer au développement du portefeuille « Clients » par une action continue de prospection
d'industriels, bureaux d'études, architectes, entreprises générales, etc.
- Connaître son portefeuille clients et programmer des visites régulières pour anticiper leurs besoins et
créer une relation de confiance avec les décideurs
- Faire connaitre les domaines d'expertises du groupe et plus particulièrement le secteur « CVC »
- Anticiper les projets en cours par la création d'un réseau et l'identification des décideurs
- Suivre l'activité de son périmètre de manière précise et régulière pour bâtir un plan de prospection
efficace
- Suivre les appels d'offres en cours

Des missions de pilotage de son activité et des affaires :
- Participer à l'élaboration des objectifs de développement et de rentabilité de son périmètre en apportant
toutes informations utiles sur ses clients
- Participer au suivi des indicateurs commerciaux des affaires et de l'entreprise
- Analyser les besoins techniques du client, réaliser les études et les chiffrages des projets
- Gagner des projets entre 200 K€ & 3M€
- Optimiser les solutions techniques en fonction des contraintes techniques et budgétaires du client
- Assurer la maîtrise des marges commerciales en lien avec la typologie des projets
- Établir un reporting régulier auprès du Directeur Commercial
- Assurer la satisfaction client tout au long du cycle de vente
- Atteindre les objectifs commerciaux annuels fixés avec la direction
- Améliorer, moderniser, adapter en permanence le processus de suivi des affaires (mémoire technique
d'entreprise, enquête « satisfaction client », indicateurs, dossiers de consultation, remise des offres)
- Organiser les analyses des fins d'affaires pour tenir à jour le tissu commercial établi
- Informer des affaires gagnées, réaliser les passations des projets avec les chargés d'affaires et assurer
le lien commercial des offres entre toutes les entités de l'entreprise
- Rester au fait des évolutions techniques et des futurs marchés potentiels ou axes de développements.