Head of sales h/f

À propos

Leader européen de la vente en ligne d'art contemporain. À travers sa plateforme, Artsper propose le plus vaste catalogue d'oeuvres d'art, sélectionnées par des galeries européennes. Vendues à partir de 100 euros jusqu'à +100 000 euros, Artsper rassemble des oeuvres d'artistes mondialement reconnus (Banksy, JonOne, Andy Warhol) et de jeunes talents, sur des supports aussi variés que la peinture, la sculpture, la photographie, les éditions ou les techniques mixtes. Artsper propose également un web magazine et un service d'art advisory, pour ceux qui souhaitent bénéficier d'un accompagnement personnalisé dans l'achat d'art. Chez Artsper, nous cherchons à réduire les barrières autour de l'achat d'oeuvres d'art, et d'offrir un nouveau canal de distribution et de visibilité pour les galeries, grâce au digital. Descriptif du poste

Vous êtes le moteur de la croissance d'Artsper côté partenaires. Votre rôle : recruter les meilleures galeries sur nos marchés clés (FR, DE, US), maximiser leur valeur dans le temps et définir la place des artistes dans notre offre, sans gérer leur recrutement au quotidien.

Vous pilotez l'équipe Sales : définition de la stratégie, fixation d'objectifs clairs, et mise en place d'outils de suivi. En parallèle, vous êtes en première ligne sur la prospection et la négociation. Votre succès se mesure autant aux résultats commerciaux (nouvelles galeries, rétention, revenu généré) qu'à votre capacité à bâtir une organisation robuste et scalable.

Sous la direction du CEO, vos missions comprendront :

- Prospection & closing

- Identifier et signer des galeries à fort potentiel, en priorité dans les marchés stratégiques (FR, DE, US).
- Utiliser un mix de canaux (foires, cold outreach, referrals, inbound) avec une approche data-driven (scoring, nurturing).
- Démontrer la valeur ajoutée d'Artsper (visibilité, ventes, services) et convertir rapidement en abonnements payants.
- MRR & LTV

- Suivre et développer le MRR par galerie (upsell abonnements, options, mises en avant).
- Travailler la LTV avec une logique de fidélisation : limiter le churn, augmenter la durée de vie et la profitabilité de chaque compte.
- Construire un playbook de croissance : quels profils de galeries signées génèrent le plus de valeur dans le temps ?
- Stratégie artistes

- Définir la vision et le rôle des artistes indépendants dans Artsper.
- Lancer des projets différenciants (collaborations, événements, contenus).
- Management & pilotage

- Manager une équipe Sales (prospection + account managers) avec un suivi précis de la performance individuelle.
- Mettre en place des dashboards de suivi : acquisition, churn, MRR, LTV, conversion free payant.
- Challenger et améliorer en continu la prospection : nouveaux scripts, outils CRM, scoring.
- Représentation & marché

- Être présent(e) sur le terrain : foires, événements, visites galeries.
- Remonter des insights marché utiles pour le produit et le marketing.