Tu souhaites décrocher un poste clé et contribuer de près à la croissance de l'entreprise par des actions commerciales concrètes et considérées par tes pairs (prospection, qualification de lead, prise de rendez-vous business) ?
Tu aimes le contact humain, échanger, écouter avec attention, récolter des informations pertinentes et partager ton expertise avec peps et sourire ?
L'univers du digital t'attire et tu souhaites monter en compétences au sein d'une équipe commerciale soudée et collaborative ?
Si la réponse est un grand OUI, alors contacte-nous rapidement et rejoins notre pôle commerce, managé par Xavier, en tant que Chargé-e de prospection grands comptes.
Ton futur challenge Au sein d'Ubiflow, le pôle Commerce a pour mission principale de vendre nos produits à une clientèle répartis sur 2 univers : Immobilier & Automobile. L'équipe traite les contacts qualifiés entrants, établit les propositions commerciales et les transforme en bons de commande. L'équipe fait également de la prospection, assure la fidélisation en s'assurant régulièrement de la satisfaction de ses clients tout en proposant de nouvelles solutions Ubiflow sur la base client installée (up-sell ou cross-cell).
Le-a chargé-e de qualification et de prospection travaille en étroite collaboration avec ses collègues de l'équipe commerce et aussi auprès de l'équipe marketing. Il incarne la vitrine d'Ubiflow en tant que premier contact et son rôle commercial est central. Pour cela, il mène deux activités en parallèle :
Missions de prospection (activité principale qui représente environ 70% du temps) :
Aller au contact des marchés immobilier et automobile et créer des bases de données de prospects BtoB de moyens, grands et très grands comptes
Prospecter par téléphone et tout autre moyen (mails, LinkedIn, etc.) les clients potentiels identifiés
Qualifier avec précisions les besoins de ces prospects ciblés
Réaliser la prise de rendez-vous avec ces derniers pour l'équipe commerciale
Missions de qualification des demandes entrantes générées par le pôle marketing (environ 30 % du temps) :
Qualifier de nouvelles opportunités de vente (contacts entrants MQL), avec un accent sur la découverte et l'écoute des besoins clients
Prendre des rendez-vous avec les prospects, en direction de l'équipe commerciale
Participer à l'amélioration des bases de données (clients, prospects) en étroite collaboration avec le pôle marketing et contribuer à sa bonne optimisation
Participation à la stratégie d'acquisition de leads et de conversion
Autres missions non exhaustives :
Participer à la présence d'Ubiflow sur les salons professionnels
Reporting : faire un suivi hebdomadaire des KPI et de l'activité du service.
Les tous premiers mois d'intégration seront centrés sur la qualification des leads entrants afin d'être formé au mieux à nos produits, nos clients, notre écosystème et nos méthodes.
Qui recherchons-nous ? Pour intégrer notre dynamique équipe commerciale, tu justifies d'une première expérience professionnelle significative en BtoB dans l'univers du digital et en prospection. Doté-e d'un véritable tempérament commercial, les techniques de prospection n'ont plus de secret pour toi. Autonome, rigoureux-se et persévérant, tu fais preuve de ténacité, avec le sens de l'écoute client, tout en sachant te montrer enthousiaste, positif-ve, motivé-e et force de proposition.
Les incontournables dont tu dois disposer :
Aptitudes relationnelles et d'écoute te permettant de créer un rapport de confiance avec tes différents interlocuteurs avec un sens fort de la satisfaction client pour identifier leurs besoins
Réelle aisance au téléphone avec un sourire communicatif et adaptabilité à des profils d'interlocuteurs diversifiés
Excellente expression orale et écrite
Tu as une culture commerciale, du challenge, de la performance et des résultats en équipe
Tu fais preuve de rigueur, de curiosité et de créativité pour t'adapter aux situations, aux différents profils et être force de proposition
Intérêt prononcé pour les univers immobilier et automobile, leur marché, leurs acteurs, etc.
Excellente maîtrise de l'outil informatique dont les tableurs et les CRM (exemple : Hubspot) et appétence forte au digital
Esprit d'équipe et de partage
Nous restons ouverts ! Si tu as un parcours atypique avec un profil et des compétences qui peuvent susciter un enrichissement réciproque selon toi, alors ta candidature est également la bienvenue.
Ce que nous te proposons Contrat : CDI à temps plein
Horaires : De travailler du lundi au v
Experience: Expérience exigée de 2 An(s)
Secteur d'activité: Traitement de données, hébergement et activités connexes
Fort de 15 années d'expérience, Ubiflow (implantée à Rennes ) est l'expert du digital de 40 000 professionnels de l'Immobilier et de l'Automobile pour :
- la diffusion de leurs petites annonces sur Internet,
- la gestion de leurs contacts entrants,
- la gestion de leurs réseaux sociaux.
Ces 3 produits optimisent les différentes étapes du cycle de vente de ces professionnels : de la diffusion des produits en ligne jusqu'à la venue des client...
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