Directeur commercial btob fintech h/f (cdi)

W Executive, cabinet international de conseil RH & d'executive search, recherche pour son client, un DIRECTEUR COMMERCIAL F/H.

Il s'agit d'un poste en CDI, situé dans le 94.

Enjeux stratégiques du poste
Ce rôle clé s'inscrit dans un moment charnière pour l'activité :
- Succession stratégique (départ à la retraite)
- Montée en puissance commerciale attendue
- Renforcement du positionnement premium
- Développement du New Business


Le/la Directeur(trice) Commercial(e) aura pour mission de porter une vision commerciale structurante, d'élever le niveau d'ambition collective et d'accélérer significativement la création de valeur, en France comme à l'international.


Responsabilités clés :
1.Définition et pilotage de la stratégie commerciale
- Élaborer et incarner une vision commerciale claire, ambitieuse et différenciante
- Identifier les relais de croissance (offres, marchés, géographies)
- Consolider et promouvoir le positionnement premium / haut de marché
- Structurer et déployer la stratégie New Business (NBI)


2.Développement commercial & gestion de grands comptes
- Piloter un objectif de booking ambitieux
- Gérer directement des clients et partenaires stratégiques
- Négocier des contrats complexes à forte valeur (licences, solutions globales)
- Défendre prix, marges et valeur ajoutée de l'offre


3.Leadership & animation des équipes
- Manager une équipe commerciale structurée
- Insuffler une culture de performance, de responsabilité et d'engagement
- Développer les compétences (coaching, montée en expertise, structuration)
- Renforcer la collaboration avec les expertises métiers


4. Structuration & gouvernance commerciale
- Être garant(e) des processus et standards commerciaux
- Piloter les KPI clés : pipeline, taux de transformation, marges
- Harmoniser les pratiques commerciales à l'échelle internationale
- Travailler en étroite collaboration avec le marketing


5. Développement international
- Accélérer la présence commerciale à l'international (Europe, Amérique du Sud)
- Déployer des approches adaptées aux marchés locaux

Formation initiale Bac+5


Expérience
- Expérience confirmée (10-15+ ans) en direction commerciale
- Acquise dans les environnements : logiciels / SaaS / fintech
- Solide exposition aux secteurs Finance, Crédit, Leasing
- Maîtrise des cycles de vente complexes et stratégiques


Compétences clés
- Vision stratégique et capacité à faire "jouer un cran au-dessus"
- Leadership mobilisateur, crédible auprès d'équipes expertes
- Forte culture du résultat et de la performance durable
- Capacité éprouvée à générer du New Business