Chief revenue officer

PpÉthi’Kdo est une startup coopérative fondée en 2019, dont la mission est de favoriser une consommation plus respectueuse des êtres humains et de l’environnement. /p pPour servir cette mission et faire (re)découvrir la transition écologique 3 supports dont: /p ul liEthi’Kdo (BtoB BtoC / mature en croissance rapide) - Première carte cadeau française des enseignes 100% éthiques et solidaires /li liKadoresto (BtoC / en pleine croissance) - Première solution de bons et coffrets cadeaux pour les restaurants engagés /li liEthiK’avantages (BtoB / en pleine croissance) - Plateforme de réductions exclusives auprès d’enseignes web et physiques éco-responsables /li /ul pEn cohérence avec ses principes coopératifs, éthi’Kdo est administré par ses salariés, ses enseignes et assos partenaires et l’ensemble de son écosystème. /p pEthi’Kdo est agréé d’Utilité Sociale depuis 2019, figure depuis 2021 dans le Top 50 de l’entrepreneuriat à impact, est double lauréat des Trophées de l’Economie Sociale et Solidaire et a intégré le collectif des Licoornes en 2023. /p pPour en savoir plus: /p h3bPrésentation du poste /b /h3 pDans un contexte de structuration et d’accélération de sa croissance, éthi’Kdo recherche son/sa futur·e Chief Revenue Officer pour piloter l’ensemble des leviers revenus de la coopérative. /p pRattaché·e au Directeur Général cofondateur, vous intégrez le Comité de Direction et prenez la responsabilité de la stratégie de croissance et du développement commercial de la coopérative. /p pVous pilotez l’ensemble des activités sales, marketing et acquisition afin d’accélérer le développement B2B et B2C des différentes offres d’éthi’Kdo, dans le respect de sa mission sociale et environnementale. Vous travaillez en étroite collaboration avec les deux autres directions stratégiques : Tech Innovation et Produits, Partenariats Opérations. /p h3bVos missions /b /h3 h3bDéfinir et piloter la stratégie de croissance /b /h3 ul liPiloter et optimiser la stratégie revenue globale (sales, marketing, acquisition) /li liIdentifier de nouveaux leviers de développement alignés avec la mission d’éthi’Kdo /li liSuivre les principaux KPI de performance et de croissance /li /ul h3bStructurer et développer l’activité commerciale /b /h3 ul liOptimiser les processus opérationnels et administratifs de l’activité commerciale (prospection, closing et fidélisation) /li liDévelopper les grands comptes (CSE, entreprises, collectivités) /li liPiloter les objectifs de vente et assurer leur atteinte /li /ul h3bAccélérer la visibilité et l’acquisition /b /h3 ul liRetravailler et déployer la stratégie marketing et de marque /li liRenforcer l’acquisition client et les performances de conversion /li liAffirmer le positionnement différenciant d’éthi’Kdo sur son marché /li /ul h3bContribuer à la structuration de la coopérative /b /h3 ul liParticiper aux décisions stratégiques de l’entreprise /li liAccompagner la structuration des outils et du pilotage de l’activité /li liFavoriser une culture de coopération et de transmission /li /ul h3bManagement /b /h3 ul liEncadrer 6 personnes en management direct (4 membres dans l’équipe commerciale et 2 personnes dans l’équipe communication) /li liS’assurer du développement des compétences et de l’atteinte des objectifs de ces collaborateur·rices /li liEncadrer le travail d’éventuels prestataires externes ou temporaires (freelances, agences, etc.) /li /ul h3bQualifications requises /b /h3 ul liMinimum 10 ans d’expérience en développement commercial, marketing et management d’équipes /li liUne connaissance des marchés CSE/cartes cadeaux/avantages salariés et ESS constitue un vrai plus /li /ul h3bSavoir‑être : /b /h3 ul liVision stratégique et forte culture du résultat /li liLeadership et capacité à fédérer /li liCapacité à transmettre et accompagner le développement de l’équipe /li liAppétence pour les environnements entrepreneuriaux /li liCapacité à adapter ses méthodes aux valeurs et aux discours d’une coopérative à but non‑lucratif assumant la nécessité de déconsommer /li /ul h3bINFORMATIONS COMPLÉMENTAIRES : /b /h3 ul liPoste en CDI basé à Paris (Espace de Coworking Morning Place d’Italie, 13ème arrondissement) /li liSalaire brut annuel entre 50k€ et 60k€ selon profil + variable sur objectifs /li liTélétravail ponctuel possible /li /ul h3b3 BONNES RAISONS DE POSTULER : /b /h3 ul liUn projet à fort impact social et environnemental /li liUne structure reconnue de l’ESS en phase d’accélération /li liUn poste stratégique au comité de direction avec une forte autonomie et un réel pouvoir d’action /li /ul /p #J-18808-Ljbffr