Contexte
Mon client est une startup DeepTech qui développe une technologie innovante.
Dans un contexte de forte croissance et d'expansion internationale, l'entreprise structure sa fonction commerciale et marketing avec un rôle clé, directement rattaché au CEO.
Ce poste est stratégique : il s'agit de construire, piloter et scaler l'acquisition commerciale, tout en structurant les bases marketing à l'échelle du groupe.
Le poste
Vous intervenez comme un véritable Business developer, avec une forte dominante sales, tout en ayant la responsabilité du marketing.
Sur la partie commerciale, vous êtes propriétaire du développement en France. Vous gérez l'ensemble du cycle de vente, de la prospection au closing, sur des cycles longs et complexes auprès de grands comptes. Vous êtes très présent sur le terrain, avec une approche proactive et un volume important de prospection (cold calling notamment).
Vous managez également une petite équipe commerciale et participez activement à sa montée en compétence, tout en gardant une posture très opérationnelle.
En parallèle, vous contribuez au pilotage des ventes à l'international (notamment sur certaines zones clés), en coordination avec les équipes locales.
Sur la partie marketing, vous prenez la responsabilité de structurer et développer l'inbound. Vous pilotez les actions marketing (SEO, campagnes, contenus, événements), optimisez les canaux d'acquisition et mettez en place les outils de suivi de performance. Vous intervenez également sur l'optimisation des processus d'acquisition et de conversion.
Ce rôle implique une forte proximité avec le CEO, un haut niveau d'autonomie et une capacité à construire des process dans un environnement encore peu structuré.
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