Directeur commercial f/h

Vous aurez pour principales missions :



1- Définition et pilotage de la stratégie commerciale France

Analyser les marchés pour identifier les opportunités de croissance et développer le CA

Formaliser et Piloter un BP commercial France en liaison avec la Direction et la Finance

Fixer les objectifs de vente, en garantir l’atteinte, et adapter les stratégies en fonction des résultats

Définir la POLCO et tarifaire pour l’ensemble des réseaux (GMS, Bio, Pharma).

Piloter les négos nationales stratégiques avec les principaux comptes clients

Développer et optimiser les outils d’aide à la vente en coordination avec les équipes opérationnelles et la cellule trade



2- Pilotage de la performance commerciale

Assurer l’atteinte des résultats commerciaux clés (CA, DN magasins, opérations promotionnelles, etc.)

Suivre et analyser les indicateurs de performance (marché, équipe, secteur) et en rendre compte régulièrement à la direction

Travailler en collaboration avec la cellule CATMAN pour ajuster les stratégies catégorielles et maximiser les revenus



3- Management et encadrement des équipes commerciales

Superviser, accompagner, et faire évoluer les managers clés des départements pour garantir Performance et motivation

Mettre en place des standards en matière de techniques de vente et de négociation, et garantir leur application

Définir et suivre les objectifs des équipes, organiser des plans de formation/coaching pour leur montée en compétences



4- Relation client et satisfaction

Entretenir des relations stratégiques solides avec les clients pour garantir leur satisfaction et leur fidélité

Participer activement à la négociation et à la signature de partenariats clés pour soutenir la croissance des réseaux de distribution


Profil recherché :



Compétences clés :

Excellentes capacités de leadership, de coordination et de prise de décision

Solide expertise en négociation avec les grands comptes nationaux

Maitrise des spécificités des différents réseaux de distribution (GMS, Bio, Pharma)

Orientation résultats et capacité à gérer plusieurs projets simultanément

Connaissance approfondie des outils CRM et des analyses de données commerciales.



Qualités personnelles :

Esprit entrepreneurial et vision stratégique

Grande capacité d’adaptation

Excellent relationnel et sens de la diplomatie


Rattaché à l’un des deux fondateurs du l'entreprise et membre du Codir, vous serez responsable de définir, mettre en œuvre et piloter la stratégie commerciale de l’entreprise sur le territoire national.

Vous superviserez trois Business Unit clés :

Clients GMS composée d’un Directeur des Clients Nationaux et de son équipe de KAMs

Terrain GMS composée d’un Directeur National des Ventes, de 4 Directeurs Régionaux et de 32 Chefs de secteur

Bio-Pharma composée d’un Responsable Commercial dédié, responsable des clients nationaux et de la Force de vente terrain (10 chefs de secteurs à terme)