Chez Dassault Systèmes, nous aidons les plus grandes entreprises mondiales à transformer leurs industries grâce à la 3DEXPERIENCE.
Au sein de la Direction Financière, vous intégrerez le département "Value Engineering & Pricing" à Vélizy et vous serez en liaison régulière avec l'ensemble de l'équipe dans le monde.
La mission de cette organisation est de définir les modèles de vente et la stratégie de prix pour l'ensemble des logiciels de Dassault Systèmes et de veiller à leur bonne application dans les engagements commerciaux à forte valeur ajoutée négociés par l'ensemble de la force commerciale.
Notre équipe se situe à l’interface entre la stratégie, le business et la finance : elle définit les nouveaux Modèles de Valeur notamment basés sur les technologies les plus récentes (IA, Jumeaux numériques…), et accompagne les équipes de vente dans la structuration des transactions commerciales complexes en s’appuyant sur ces modèles
Votre mission sera de contribuer à la définition et au déploiement d'un système d'analyse de la valeur des transactions grands comptes, depuis la détection des engagements commerciaux à cibler jusqu'à leur validation dans le référentiel défini (Deal Value Structuring ou DVS), sur une base mondiale.
Vos missions
Vous travaillerez spécifiquement sur les sujets suivants :
• Participer à l'analyse de la valeur des engagements sélectionnés en étudiant notamment les éléments financiers et business. Vous assisterez aux réunions de structuration des engagements à votre valeur ajoutée, à l'identification des recommandations et au suivi des actions avec les équipes locales, en s’appuyant sur le déploiement des nouveaux Modèles de Valeur.
• Assurer le suivi de la valeur réalisée sur nos engagements les plus complexes (DVS) versus la valeur initialement visée et faire des recommandations sur la base des tendances observées.
• Contribuer à des projets transverses de transformation pour accompagner les forces commerciales dans la structuration des transactions commerciales en s’appuyant sur nos Modèles de Valeurs, dans le respect de nos process d’entreprise.
• Mettre en place des indicateurs de valeur clés auprès de la Direction de Dassault Systèmes, avec un vrai rôle de proposition d’améliorations.
• Développer une communication récurrente et engageante auprès des forces commerciales Monde, afin de promouvoir le processus DVS, accompagner le déploiement des nouveaux Modèles de Valeur et diffuser les bonnes pratiques issues de nos succès commerciaux.
Vos qualifications
Étudiant en cursus BAC+5 en école de commerce ou formation universitaire, vous êtes à la recherche d'un stage de 6 mois.
• Vous avez un intérêt marqué pour la stratégie, la finance et les transformations business.
• Curiosité, esprit analytique, autonomie et excellentes capacités de communication en français et en anglais seront vos meilleurs atouts.
• Vous êtes très à l’aise sur Excel.
• Des connaissances en IA seraient un plus.
Type de contrat : Stage conventionné seulement
Nous rejoindre c'est aussi
Intégrer une entreprise scientifique au cœur de l’innovation technologique, portée par une forte croissance depuis plus de 40 ans.
Principaux avantages et bénéfices :
• Environnement multiculturel
• Cadre de travail convivial axé sur le bien-être et la santé (salles de sport & de musique, conciergerie…)
• Engagement en faveur de la diversité et de l’inclusion
• Politique dynamique de développement de carrière : plan de formation, mobilités internes, etc
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