Attache commercial btob h/f

Dans le cadre de notre développement, nous recherchons notre futur(e) Attaché(e) Commercial(e) BtoB (H/F) pour notre filiale Mercure.

Véritable homme ou femme de terrain, vous êtes responsable du développement commercial sur le secteur Lyonnais et intervenez auprès d'une clientèle professionnelle.
Autonome et orienté(e) résultats, vous contribuez activement à la conquête de nouveaux marchés, à la construction des offres commerciales et au développement du chiffre d'affaires, en cohérence avec la stratégie du Groupe.

VOS MISSIONS
Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous aurez notamment pour missions de :
Développement commercial
Prospecter, cibler et conquérir de nouveaux clients (" chasse ")
Développer et fidéliser un portefeuille clients BtoB
Identifier les besoins des prospects et qualifier les opportunités commerciales
Construire et entretenir un réseau professionnel local
Réaliser les relances téléphoniques et assurer un suivi relationnel régulier des clients et prospects
Participer à des événements commerciaux, salons et manifestations Groupe ou locales

Construction des offres & stratégie commerciale
Participer aux appels d'offres publics et privés
Construire les offres commerciales en autonomie et en collaboration avec les Directeurs d'établissements
Élaborer la stratégie commerciale et tarifaire des offres (prix et services), dans le respect de la stratégie du Groupe
Rédiger les mémoires techniques avec l'appui d'une assistante commerciale
Réaliser les soutenances commerciales et défendre les offres auprès des clients

Suivi et pilotage commercial
Négocier et signer les contrats
Alimenter et mettre à jour le CRM ainsi que les documents commerciaux
Assurer un reporting hebdomadaire de votre activité
Participer aux CODIR commerciaux
Effectuer une veille concurrentielle permanente : marché, positionnement tarifaire, innovations, tendances sectorielles

Accompagnement opérationnel après signature

Vous accompagnez également le démarrage des contrats :
Présenter l'offre aux équipes opérationnelles
Transmettre les éléments clés du cahier des charges et du plan de rentabilité
Participer au lancement des prestations
Réaliser une réunion d'audit commercial à l'issue du démarrage primes + véhicule