Le poste / la mission
Le Directeur Commercial, rattaché au Directeur de la BL AHS (membre du Comex) d’Europ Assistance France, définit et met en œuvre la stratégie commerciale sur la Ligne Métier Automobile/Habitation/Sante. Il porte la responsabilité de la trajectoire commerciale et de la performance économique des partenariats.
Il est un interlocuteur privilégié dans la relation avec nos prospects/clients/partenaires.
Définir la stratégie commerciale et assurer sa mise en œuvre
* Dispose d’une connaissance fine du marché Automobile/ Habitation/ Sante et plus spécifiquement du segment des assureurs et bancassureurs
* Identifie les cibles de prospection et anime le plan commercial
Sécuriser la fidélisation du portefeuille de clients
* En soutien des Keys Account Managers, identifie de nouvelles opportunités de développement sur les partenaires existants
* Assure une vision holistique des partenariats (offre, contrat, pricing & rentabilité, qualité, …)
* Définit les plans d’actions et la feuille de route annuelle, déclinés par partenaire
* Maintien une relation de qualité et de proximité avec nos partenaires
Garantir la rentabilité des partenariats
* Définit les prévisions de chiffre d’affaires
* Analyse et pilote la rentabilité de chaque partenaire et ses sous-jacents, en lien avec la Direction Technique
* Anime les plans d’optimisation de la rentabilité et mène les renégociations tarifaires le cas échéant
Manager et développe les Keys Account Managers et une équipe de support clients
* Définit et suit les objectifs annuels de l’équipe et s’assure du bon niveau de performance de chaque collaborateur
* Contribue à la montée en compétences de l’équipe
* Accompagne les KAM dans la gestion et le développement de leurs partenaires, ainsi que dans les initiatives de prospection ciblés
Contribuer à la performance de la ligne métier Automobile/ Habitation/ Santé
* Acteur de la définition de la feuille de route de la ligne métier
* Gère des sujets transverses en collaboration avec les Opérations, le Réseau et le Marketing
Le profil recherché
* Diplômé d’études supérieures Bac +4/+5
* Anglais courant indispensable
* Expérience dans le domaine de l’assurance et/ou assistance indispensable
Compétences et qualités professionnelles
* Vision stratégique
* Maitrise de l’environnement de l’assistance et/ou de l’assurance
* Planification commerciale: élaboration de plan d’action à moyen et long terme, définition des objectifs commerciaux…
* Capacité de structuration, d’organisation, et de gestion en mode projet sur des sujets transverses
* Leadership et management d’équipe
* Pilotage de la performance
* Maitrise des techniques de négociations,
* Qualités relationnelles et capacité à interagir avec des dirigeants
* Autonomie, rigueur, et capacités analytiques
* Curiosité, agilité et force de propositions
* Gestion budgétaire et prévisionnelle
En cliquant sur "JE DÉPOSE MON CV", vous acceptez nos CGU et déclarez avoir pris connaissance de la politique de protection des données du site jobijoba.com.