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Analyste d'Affaires • Clichy
Dernière mise à jour: il y a 4 jours
Offre sponsorisée
Description de poste
Pour accompagner le développement de la société, renforcer l'équipe commerciale et relever nos prochains challenges, nous recherchons un(e) Commercial(e) / Ingénieur d’Affaires Sénior (ESN – IT - Conseil) passionné(e) par le business development.
Poste et missions :
En étroite collaboration avec l’équipe RH / Sourcing, vous aurez pour objectif de développer et fidéliser un portefeuille de clients Grands Comptes prestigieux et contribuer à notre croissance forte et continue (+20% de CA par an depuis 2020) :
* Développement d’une stratégie commerciale pour votre portefeuille de clients et prospects
* Prospection, détection, qualification et réponse aux demandes / opportunités de nos clients / prospects
* Vente de nos prestations intellectuelles (assistance technique et fonctionnelle, forfait, centre de service)
* Négociation, finalisation des ventes et suivi de la qualité des missions
* Rédaction et soutenance de propositions commerciales pertinentes (Réponse aux Appels d’Offres, dossiers de référencement, mise en place de centre de service / TMA, réunions avec les Directions Achats)
* Management de vos consultants en mission et suivi auprès de vos clients
* Fidélisation de vos clients et de vos consultants
* Reporting et suivi de vos KPIs
De rapides possibilités d'évolution sont envisageables (ex : Manager d’équipe commerciale / de Business Unit, Responsable d’offre), selon votre investissement, vos qualités et vos résultats.
Profil recherché :
De formation Bac+4 / 5 avec une expérience professionnelle réussie de 4 ans minimum en tant que Commercial(e) B to B en SSII / ESN ou cabinet de conseil ou de recrutement spécialisés dans les métiers de l’informatique et de la prestation intellectuelle.
Une première expérience en vente de prestation de service auprès de clients du secteur Banque, Finance ou Assurance sera très appréciée et valorisée mais pas indispensable.
Idéalement, si vous avez une expérience antérieure en tant que Développeur, consultant(e) IT, MOA ou Account Manager, cela serait un réel plus.
Vous aimez la conquête commerciale et le contact, vous êtes structuré(e), rigoureux(se), et possédez des qualités telles que : aisance à l’oral, excellent rédactionnel, ténacité, dynamisme, organisation, autonomie pour une progression rapide et la prise de responsabilités.
Informations complémentaires :
* Rémunération attractive, à la hauteur de votre investissement : Fixe (selon expérience) + Variable non plafonné
* Avantages : Panier repas, Mutuelle, 1% logement, téléphone et véhicule de fonction si nécessaire, formations, télétravail, participation aux bénéfices, etc.
Si vous êtes motivé(e) pour contribuer au développement d’une société de conseil / SSII-ESN solide, implantée en France et à l’international, bienveillante et à taille humaine, rejoignez notre équipe au siège situé à Opéra / Saint-Lazare (Paris 8ème).
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