Vous intégrerez Global Markets Division (GMD), Direction mondiale en charge des marchés de capitaux de CACIB. Ces équipes participent à l'origination, la structuration, la titrisation, la syndication, la recherche, le négoce et la vente d’une large gamme de produits et de solutions financières sur les marchés primaires et secondaires à nos clients, entreprises et institutions financières. Elles sont présentes en Europe, en Asie, au Moyen-Orient et aux États-Unis.
Le vendeur a pour mission la vente de produits de Global Markets Division, particulièrement des produits de Taux et de Placements, à un portefeuille de clients Corporate existants de la banque ou de certaines Caisses Régionales.
Outre sa fonction de vendeur, le Responsable Régional encadre l’équipe de vente en local et a également pour mission de contribuer au développement de l’activité de vente de produits. A ce titre et symétriquement, il porte globalement le budget FX de sa région et participe à l’évaluation annuelle des vendeurs FX qui interviennent sur son territoire.
A ce titre, vous aurez vos principales missions seront les suivantes :
* Manager localement l’équipe de vendeurs dédiés aux clients des CRCA, et reporter au Responsable des Ventes Régionales.
* Apporter à l’équipe (et renforce) la connaissance des clients et des produits, un recul et une aisance dans l’analyse macro-économique. Impose un leadership actif dans l’exercice de la vente et l’organisation du travail.
* Encadrer la vente, joue un rôle de conseil et s’impliquer sur les opérations complexes. S’assurer du respect des règles et normes de la banque au sein de sa structure locale.
* Répartir les portefeuilles clients au sein de l’équipe, objectiver et constater les performances, efforts et progrès des vendeurs.
* S’investir et organiser le cross-selling entre le FX et les autres produits en pilotant une approche globale et coordonnée auprès des clients
* En relation avec le coverage de la DRF, animer les relations avec les CRCA, y compris au travers des Plans d’Action Commerciale et favoriser la croissance de l’apport de business, tous produits confondus.
* Travailler en étroite collaboration avec les autres métiers (CPL, RPC, Trading, Structuration) et produire desreportings et analyses spécifiques sur l’activité de son périmètre.
3. Contrôle
* S’assurer que les clients sont connus (KYC), correctement classifiés (Directive MIFID/ISR) et sont traités en adéquation avec leur classification (test de «suitability» ou d’«appropriateness» le cas échéant)
* Vérifier que les clients et les opérations sont autorisés par les Risques, le Juridique, la Conformité, et le Back Office avant d’effectuer les transactions. Les contrôles préalables incluent la vérification de la capacité juridique du client et la signature d’une convention cadre FBF
* Contrôler le risque de contrepartie et vérifier au moment de traiter une opération l’existence effective de la limite de contrepartie dans le système GCE
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