Vous êtes essentiels à notre avenir. Nous espérons l'être également au vôtre ! Chez B. Braun, nous protégeons et améliorons la santé des personnes dans le monde entier. C'est également notre vision de la vente. Parce que vous savez reconnaître le potentiel, tenir des discours constructifs et que vous êtes à l'aise avec les personnes et les chiffres, nous voulons, avec vous, renforcer notre activité à long terme. De ce fait, nous encourageons l'esprit entrepreneurial, le courage, l'équité et l'ouverture. C'est ainsi que nous construisons des relations sur le long terme. C'est le Sharing Expertise. En étroite collaboration avec les Responsables de Comptes régionaux ou nationaux, piloter et coacher les Spécialistes Applications et Produits de l'univers Perfusion et spécialités pharmaceutiques afin de garantir le bon niveau d'accompagnement technique et thérapeutique des utilisateurs et décideurs, depuis les phases d'avant-vente jusqu'au déploiement des projets/produits.
Périmètre : Normandie, Bretagne, Pays de la Loire, Hauts de France, Ile de France, Centre-Val de Loire ()
Missions et responsabilités
- Faire la synthèse des orientations du plan de comptes national et régional de votre univers de produits afin d'en définir les priorités en termes d'actions sectorielles ;
- Concevoir les actions commerciales locales nécessaires lors des phases de déploiement afin d'atteindre les objectifs de développement fixes ;
- Piloter les opportunités à travers les indicateurs pertinents et l'outil CRM de l'entreprise ;
- Piloter l'avancement des essais terrain par les Spécialistes Applications, Solutions et Produits de votre univers de produits ;
- Piloter toutes les remontées terrains pertinents pour alimenter les Responsables de comptes ;
- Assurer un accompagnement terrain de proximité auprès des Spécialistes Applications, Solutions et Produits de votre équipe afin de garantir une orientation clients permanente et le bon niveau d'impact auprès d'eux ;
- Anticiper et remonter leurs besoins en développement de compétences dans une logique de performance et d'efficience ;
- Pour le responsable réseau encadrant des spécialistes applications assurant une activité de promotion des médicaments, respecter et faire respecter la charte de l'information par démarchage ou prospection visant à la promotion des médicaments et du référentiel de certification associé
Profil :
- Diplômé(e) d'une formation scientifique ou commerciale supérieure, vous avez une expérience commerciale réussie d'au moins 5 années en milieu hospitalier ou prestataire de santé à domicile. Vous êtes rompu(e) à ses circuits décisionnels. Vous avez déjà une expérience significative en tant que Responsable Commercial.
- Dynamique et doté(e) d'un bon relationnel, vous aimez le terrain et êtes orienté(e) résultats. Votre force de conviction, votre goût du challenge ainsi que votre adaptabilité seront autant d'atouts pour réussir dans vos missions.
- Vous souhaitez mettre votre énergie à profit sur un marché en forte croissance.
B Braun Medical France Louise Lesieur Bridel
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