Rejoignez Demavic, un acteur reconnu dans l'univers des soins et de l'hygiène animale !
Dans le cadre d'un remplacement pour départ à la retraite, Demavic recherche son futur Chef des ventes national (H/F). Véritable business partner, vous jouez un rôle stratégique dans le développement de l'entreprise.
Missions principales:
- Définir et piloter la stratégie commerciale nationale sur le circuit GSS Jardinerie/Animalerie.
- Assurer la croissance du chiffre d'affaires sur les enseignes nationales (ex : Jardiland, Gamm Vert, Botanic, Animalis, Bricomarché etc.).
- Développer et maintenir des relations stratégiques avec les centrales d'achat.
- Garantir la cohérence de la politique commerciale avec la stratégie globale de l'entreprise.
Négociation avec les centrales d'achat
- Préparer et conduire les négociations annuelles (accords commerciaux, tarifs, remises, conditions logistiques, référencements).
- Présenter les nouveautés produits, promotions et plans d'animations aux acheteurs nationaux.
- Assurer la signature et le suivi des accords-cadres avec chaque enseigne.
- Analyser les performances par enseigne pour ajuster les leviers commerciaux (marges, assortiments, PLV, opérations promotionnelles).
Compétences commerciales et stratégiques:
- Capacité à élaborer et déployer une stratégie commerciale nationale.
- Excellente maîtrise de la négociation grands comptes et de la gestion de business plans enseignes.
- Aptitude à identifier les leviers de croissance (nouveaux canaux, gammes, enseignes).
Compétences managériales:
- Leadership naturel et esprit fédérateur.
- Capacité à mobiliser, faire grandir et challenger une équipe de technico-commerciaux.
- Sens du collectif et de la transversalité avec les équipes internes (marketing, supply, ADV, direction).
- Culture du résultat et du développement humain.
Compétences opérationnelles:
- Forte orientation terrain et goût de l'action.
- Maîtrise des outils de reporting
- Bonne compréhension des logiques merchandising, assortiments, implantation, saisonnalité.
- À l'aise dans la gestion de priorités, les prévisions et la coordination logistique
Soft skills & personnalité:
- Leader inspirant et exemplaire : capacité à incarner la vision de l'entreprise et à fédérer les équipes autour d'objectifs communs.
- Stratège et pragmatique : capa
Pilotage et management
- Encadrer et animer les Technico-commerciaux (fixation d'objectifs, accompagnement terrain, suivi des résultats).
- Mettre en place des reportings de performances commerciales : ventes, marges, rentabilité, atteinte des objectifs.
- Fixer les objectifs commerciaux et budgétaires par enseigne et par zone.
- Favoriser la transversalité et la bonne communication entre les Technico-commerciaux et les fonctions supports (ADV, marketing, supply).
- Participer à la construction du plan marketing en collaboration avec les équipes marketing.
Gestion opérationnelle et coordination
- Suivre les prévisions de ventes et les stocks.
- Garantir la bonne exécution en point de vente : visibilité, implantation, conformité des assortiments.
- Coordonner les lancements de produits et les opérations promotionnelles au niveau national.
- Assurer la veille concurrentielle (prix, innovations, actions des concurrents).
Analyse et développement
- Analyser les résultats commerciaux et les indicateurs de performance par enseigne.
- Identifier les opportunités de développement (nouvelles enseignes, nouveaux concepts, élargissement de gamme).
- Élaborer des recommandations stratégiques pour améliorer la rentabilité et la couverture du marché.
Relations internes et reporting
- Travailler en étroite collaboration avec les départements marketing, logistique, RH et direction générale.
- Fournir un reporting régulier à la direction sur l'activité commerciale nationale.
- Participer à la définition du budget national et en assurer le suivi.
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