Ai saas sales executive — remote/hybrid + equity - $100,000 - $150,000 a year

# Founding Sales @Filiz (backed by Hexa Scale)* Paris* CDI Filiz est une start-up innovante de la EdTech, en pleine croissance et dans un contexte international à venir, qui simplifie et automatise les démarches administratives et financières liées aux contrats d’alternance et de stage. Grâce à notre plateforme 100% en ligne (SaaS), nous facilitons la vie des écoles, des entreprises et des étudiants en rendant les processus plus fluides, rapides et collaboratifs. Fini la paperasse, finis les allers-retours interminables : tout se fait en quelques clics, de manière flexible, automatisée et centralisée.**** Filiz est accompagné par **Hexa Scale**, une nouvelle initiative lancée par Hexa (ex-eFounders) - le startup studio à l’origine de Aircall, Spendesk, et Front.Hexa Scale accompagne des entreprises SaaS B2B ambitieuses ayant de la traction, pour les aider à passer à l’échelle supérieure - grâce à des investissements et un accompagnement opérationnel sur mesure. Filiz a déjà doublé son chiffre d’affaires deux années de suite, en s’appuyant presque exclusivement sur l’inbound et le bouche-à-oreille.C’est maintenant l’heure de passer à la vitesse supérieure et de construire la machine commerciale qui mènera au prochain niveau !###
Ta missionEn tant que **premier Sales**, ton rôle est clé dans l’écriture du prochain chapitre de notre croissance - aux côtés de Maxime, **Fondateur & CEO.**La demande est validée. Il est temps de scaler. Ta mission : **construire la machine outbound de 0** et piloter l’ensemble du cycle commercial - du premier contact à la signature.** Responsabilités****1. Construire et piloter la machine outbound**- Concevoir et exécuter des séquences outbound performantes (outils, automatisation, cadences)- Identifier, qualifier et approcher les écoles qui ne connaissent pas encore la solution.**2. Gérer le cycle de vente complet et maximiser la conversion**- Piloter les pipelines inbound et outbound avec rigueur- Mener les démos, gérer les objections et conclure avec précision et empathie- Privilégier la qualité à la quantité - chaque lead compte**3. Développer le revenu via l’upsell et l’expansion**- Avec l’équipe Customer Success, identifier les opportunités d’upsell au sein du portefeuille client sur notre gamme de produits en constante évolution (nouveaux modules chaque trimestre)- Collaborer avec les fondateurs et l’équipe marketing pour lancer des campagnes et tester de nouvelles approches**4. Capitaliser sur les apprentissages**- Documenter les bonnes pratiques, les pitchs gagnants et les objections rencontrées- Contribuer à la création du Sales Playbook pour faciliter l’onboarding des futurs Sales## Profil recherché* **5+ ans d’expérience** en ventes B2B SaaS, sur des cycles complets (prospection → closing).* Tu aimes **construire de zéro** : tester, structurer, ajuster, et faire grandir une machine commerciale.* Tu es **autonome, rigoureux·se**, et aime avoir de l’impact.* Tu sais **closer avec méthode et empathie**, sans bullshit.* Tu maîtrise les **outils modernes de vente** (CRM, automatisation, stack outbound...).* Tu as envie de rejoindre une équipe qui avance vite, qui teste, et qui se remet en question avec le sourire. Poste basé à **Paris,** en télétravail partiel, dans une équipe majoritairement Full Remote.* Type de contrat :
**CDI*** Lieu :
**Paris*** Expérience :
**>

4 ans*** **Télétravail partiel possible**#J-18808-Ljbffr