Ingénieur commercial grand compte

Dans le cadre du développement commercial de sa Business Unit « Services Généraux », ISITEC INTERNATIONAL recrute un Ingénieur commercial grand compte expérimenté pour renforcer la promotion de sa solution logicielle leader ISITRAC 360, dédiée à la traçabilité des flux sensibles en entreprise.

Rattaché directement au Responsable de la Business Unit, l’ingénieur commercial grand compte aura trois grandes missions :

* Prospection commerciale active, pour identifier et signer de nouveaux clients sur les solutions ISITRAC 360 et ses modules complémentaires (IA Scan, CO2, Isistock, Locker Lite, etc.).
* Développement et gestion des comptes existants, notamment les grands comptes (ex : Sanofi, L’Oréal, LVMH, AG2R La Mondiale, Malakoff Humanis, etc.) et les facility managers
* Suivi des projets avec l’équipe technique

Missions détaillées

Prospection et développement commercial

* Identifier de nouvelles opportunités commerciales (grands comptes, ETI, administrations)
* Mettre en œuvre un plan de prospection ciblé en lien avec le plan marketing et les campagnes en cours
* Qualifier les leads entrants et les transformer en projets
* Construire des offres technico-commerciales adaptées
* Gérer le cycle de vente complet jusqu’au closing
* Suivre les KPI de prospection et remonter les informations marchées
* Développer et animer un réseau de facility manager (Atalian, ONET, Vinci Facilities, Samsic etc…)

Gestion et fidélisation des grands comptes

* Assurer le suivi commercial et contractuel des comptes clés existants
* Identifier les opportunités de ventes additionnelles (upsell/cross-sell)
* Renforcer le lien avec les interlocuteurs clients (Services Généraux, Achats, DSI, RSE, etc.)
* Être garant de la satisfaction et de la fidélisation des clients stratégiques
* Participer aux comités de suivi ou comités de pilotage avec les clients

Suivi de projet

* S’assurer de la bonne compréhension des besoins clients par les équipes internes
* Veiller au respect des délais de déploiement et à la satisfaction client
* Participer aux phases de cadrage pour assurer une passation fluide entre l’avant-vente et la mise en œuvre
* Participer aux comités de suivi et de pilotage des projets

Profil recherché

* Expérience réussie (5-10 ans minimum) en vente de solutions logicielles BtoB complexes ou en environnement SaaS
* Excellente maîtrise de la vente en cycle long auprès de Grands Comptes
* Maitrise de l’utilisation d’un outil de gestion de la relation client (CRM)
* Capacité de prospection affirmée, goût du terrain, capacité à ouvrir de nouveaux comptes
* Aisance relationnelle et sens politique pour adresser des interlocuteurs de haut niveau
* Capacité à travailler en équipe avec le bureau d’études, les développeurs et le marketing
* Esprit rigoureux, autonome, structuré
* Poste basé: Lyon ou Paris
* Déplacements réguliers en Île-de-France et en région (France entière)
* Possible déplacement à l’étranger
* Rémunération : fixe + variable attractif en fonction de l’expérience et de la formation
* Mutuelle d’entreprise performante
* Fourniture d’un package de solution logicielle pour assister le collaborateur dans ses tâches commerciales
* Possibilité d’un véhicule de fonction
* Plus d'information sur l'offre ? --> 06 50 85 40 86


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