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Réaliser les études, la vente et le suivi d’intégration des projets Analyseurs Avancés

Vos Responsabilités:

* Chiffrer, vendre et intégrer l’ensemble des analyseurs clés en main incluant chromatographes, TDLS Yokogawa et autres analyseurs extérieurs.
* Promouvoir et vendre les produits et solutions du groupe auprès de clients domestiques
* Atteindre ou dépasser les objectifs de prise de commande et marge fixés par le Directeur Commercial
* Mettre en œuvre des solutions concrètes et innovantes
* Définir et déployer le plan d’action régional et le chiffre d’affaires
* Diffuser l'image et Les valeurs de l’entreprise auprès de la clientèle
* Prospecter et rechercher de nouveaux clients ou débouchés
* Analyser les appels d’offres, clarifier et effectuer les études de faisabilité.
* Assurer le suivi technique des projets analyseurs depuis l'appel d'offre jusqu'à la mise en service
* Définir le matériel, consulter les fournisseurs extérieurs et analyser les offres reçues
* Coordonner et réaliser les études de conception et de détail.
* Piloter les projets et les commandes auprès de nos fournisseurs extérieurs.
* Encadrer et superviser l’intégration en atelier, en France et à l’étranger.
* Organiser et assister les FAT et les prestations de mise en service.
* Administrer les documents contractuels (soumission plans, dossiers clients…).
* Rédiger les rapports de visites dans le CRM
* Tenir à jour le CRM commercial (DQC/EF, Opportunités…)
* Se déplacer fréquemment en France et à l’étranger (interface essentiellement avec Yokogawa Singapour pour la partie grands projets)
* Résoudre les litiges commerciaux en lien avec les clients et contribuer aux recouvrements des paiements
* Veiller à la satisfaction client, effectuer des enquêtes et les diffuser aux intéressés (QHSE, Directeur Commercial)
* Contrôler son niveau de compétence technique (demandes de formation)

SSE et Compliance

* Respecter et faire respecter les règles Santé / Sécurité / Environnement, en vigueur dans le Groupe
* Respecter les exigences Qualité (basées sur ISO 9001), & HSE (basées sur ISO 45001, MASE et ISO 14001) …
* Effectuer toutes les formations (dont e-learning) demandés par le groupe pour maintenir ses connaissances SSE, compliance…
* Signaler toute situation d'accident ou de presque-accident
* Respecter les règles et procédures (code de conduite, règlement intérieur, qualité, sécurité, règles internes, autorisations, frais, véhicule...)
* Participer aux Audits internes et externes
* Être à jour des habilitations, brevets, permis et passeports (pour les déplacements à l'étranger)
* Effectuer un retour d’expérience HSE régulier et/ou après chaque projet (partage en réunion de service et l’indiquer dans le compte rendu)

Votre profil:

Qualifications: (Diplômes, certifications…)

Diplôme: Bac +2/3 ou équivalent (BTS CIRA ou Electrotechnique, DUT Mesures Physiques, DUT GEII ou Ingénieur)

5 ans dans la fonction commerciale au sein de l’industrie (solutions d’instrumentation)

Permis de conduire B

Compétences Techniques: (Outils, expertises techniques, logiciels...)

Anglais (Lu, parlé et écrit)

Connaissance de l'outil informatique (Microsoft 365, DAO, Nitro, AutoCad).

Utilisation du CRM

Connaissance du vocabulaire et des lois physiques mises en œuvre

Compétences techniques dans le domaine concerné : Analyseurs, échantillonnage, mécanique, Génie-Civil, électricité, Instrumentation.

Connaissance de la réglementation ATEX et des Process Chimie, Pétrochimie et Raffinerie.

Connaissance en droit des affaires

Compétences Comportementales :

Aisance relationnelle

Gestion du stress et des priorités

Capacité de décision, d’intuition et de proactivité

Capacité d’écoute

Aptitude à la négociation

Persévérance

Ouverture d’esprit

Conscience des couts et des marges

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