Rattaché(e) à la Directrice Wholesale, le Senior Area Manager aura pour rôle de superviser la distribution Wholesale Europe de la marque ALAÏA.
Responsabilités Principales
* Mettre en œuvre la stratégie Wholesale définie par la Maison.
* Gérer et piloter la performance du réseau de multimarques et de grands magasins, atteindre les objectifs de sell-in et sell-out ainsi que d’excellence retail.
* Anticiper et négocier les OTB saisonniers en ligne avec les objectifs de la maison.
* Construire des partenariats solides avec les partenaires wholesale :
* Gérer la communication quotidienne
* Superviser les rendez-vous Showroom, travailler en étroite collaboration avec les acheteurs pour définir les assortiments saisonniers
* Analyser les ventes et les stocks de façon hebdomadaire, soutenir si possible la performance avec des swaps, des reassorts ou des incentives
* Animer des rendez-vous de suivi commerciaux bi-mensuels avec les partenaires pour évaluer la performance, définir les actions, s’aligner sur les objectifs et partager les actualités ainsi que la stratégie de la maison.
* Négocier les partenariats et développer le réseau de grands magasins dans une démarche de distribution sélective
* Créer des synergies avec l'équipe Retail pour s'assurer que le réseau de shop-in-shops reflète la stratégie Retail de la marque.
* Fournir une analyse approfondie de la performance de la marque en cours et en fin de saison, ainsi que d’autres KPI numériques / retail / CRM
* Maximiser les investissements dans le Marketing en élaborant des plans marketing précis avec chaque partenaire, en garantissant les meilleurs emplacements (visibilité/trafic) tout en veillant à ce que ces actions s’incrivent dans les normes de la marque et s’alignent sur les événements clés du calendrier de communication de la Maison.
* Assurer le suivi des paiements et des livraisons avec les services logistiques et comptables.
* Assurer le management d’un Wholesale Account Executive Europe
Profil Recherché
* Plus de 5 ans d’expérience en Account Management, avec un focus sur le développement d’un business en franchise dans le secteur du luxe sur le marché européen.
* Un réseau solide de partenaires wholesale, notamment grands magasins et key accounts en Europe.
* Capacité à établir et entretenir des relations avec des partenaires étrangers.
* Négociateur efficace.
* Volonté et capacité de voyager pour visiter les points de vente et assurer le niveau d’excellence de la maison.
* Expérience en formation des key accounts.
* Excellentes compétences en communication pour transmettre la vision de la marque.
* Maîtrise d’Excel (y compris feuilles de calcul complexes) et PowerPoint.
* Compétences analytiques pour suivre la performance des ventes, identifier des tendances et recommander des actions.
* Aptitude à collaborer avec différents services internes et à mener des projets.
* Maîtrance courante de l’anglais, l’italien serait un plus.
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