Notre client est l'une des dernières cartonneries familiales en France spécialisée dans la conception, la fabrication et la vente d'emballages en carton ondulé.
Leur mission est de fournir des solutions d'emballages innovantes et durables, afin de répondre aux besoins spécifiques des clients, tout en plaçant l'environnement au coeur de leur démarche.
Dans le cadre de leur développement, ils recherchent leur futur Commercial Itinérant dans les départements du Rhône (69) et de la Loire (42) principalement. Rattaché(e) directement à la Direction, votre objectif principal est le développement du chiffre d'affaires de l'entreprise en assurant une bonne relation et coordination entre les services internes de la société : le service commercial, QSE, la direction et avec l'externe : les clients & prospects.
Vos missions :
1. Prospection et développement commercial :
- Identifier et contacter de nouveaux prospects
- Promouvoir l'offre de l'entreprise et répondre aux attentes des clients
- Élaborer des stratégies de dynamisation des ventes et conclure des offres commerciales.
2. Gestion de la relation client
- Assurer un suivi régulier des clients et les fidéliser.
- Analyser et comprendre les besoins clients et proposer des solutions adaptées à la demande et aux contraintes de fabrication et/ou logistique
- Gérer les réclamations en collaboration avec les équipes internes.
3. Organisation et gestion des déplacements
- Planifier ses visites clients dans le périmètre défini : (principalement 69 et 42 et élargi 43, 71 et 21)
- Organiser et optimiser ses rendez-vous et son itinéraire.
- Collecter les informations nécessaires à la prise de commande.
- Respecter la sécurité chez les clients et sur la route (entretenir le véhicule de fonction et adopter une conduite responsable)
4. Suivi et reporting
- Analyser l'évolution du chiffre d'affaires et suivre les indicateurs commerciaux.
- Effectuer des comptes rendus de visites et proposer des améliorations.
- Proposer des objectifs annuels par client en lien avec la direction.
Votre profil :
- Vous justifiez d'une expérience minimum de 5 ans sur un poste similaire
- Vous avez une bonne connaissance des produits du carton ondulé, des procédés de fabrication et des industriels du secteur.
- Vous êtes dotés d'excellentes capacités relationnelles, d'écoute et de persuasion.
- Vous maîtrisez des techniques de vente et de négociation.
- Vous savez organiser votre activité, votre planning tout en vous adaptant aux attentes de vos interlocuteurs
- Vous êtes reconnu pour votre autonomie, votre réactivité et votre ténacité !
- Mobilité géographique demandée pour couvrir la zone géographique demandée : 69 et 42 ainsi que les départements environnants et un déplacement, une fois par mois, au siège, près de Montpellier (34).
- Rémunération fixe + variable sur CA
Avantages :
- Voiture de fonction
- Prise en charge des frais restauration et hébergements si nécessaire,
- Téléphone professionnel, tablette numérique iPad
- Société familiale à taille humaine avec une direction à l'écoute et disponible
Processus de recrutement :
- Entretien confidentiel avec COVER RH
- Entretien en visio avec le Responsable RH et la Direction
- Entretien en présentiel et le Responsable RH et la Direction
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