Responsable commercial export (f/h)

Lieu : Rungis, France

Construisons ensemble un avenir de confiance

Thales est un leader mondial des hautes technologies spécialisé dans trois secteurs d’activité : Défense & Sécurité, Aéronautique & Spatial, et Cyber & Digital. Il développe des produits et solutions qui contribuent à un monde plus sûr, plus respectueux de l’environnement et plus inclusif. Le Groupe investit près de 4 milliards d’euros par an en Recherche & Développement, notamment dans des domaines clés de l’innovation tels que l’IA, la cybersécurité, le quantique, les technologies du cloud et la 6G. Thales compte près de 81 000 collaborateurs dans 68 pays.

Nos engagements, vos avantages

1. Une réussite portée par notre excellence technologique, votre expérience et notre ambition partagée

2. Un package de rémunération attractif

3. Un développement des compétences en continu : parcours de formation, académies et communautés internes

4. Un environnement inclusif, bienveillant et respectant l’équilibre des collaborateurs

5. Un engagement sociétal et environnemental reconnu

Votre quotidien

Nous fournissons et soutenons des systèmes pour la gestion et la protection de l'espace aérien. Nous travaillons avec passion dans un cadre architectural moderne, et s'efforce de repousser les limites de la technologie dans nos secteurs clés. Au sud de Paris, notre site est facilement accessible en transport en commun.

Au sein de la Direction Commerciale de la GBU Systèmes terrestres et aériens, vous rejoignez l'équipe des ventes export en tant que Responsable Commercial Export.

Vous avez pour principales missions :

6. Assurer la relation avec les clients export de la région Moyen Orient (hors KSA), en collaboration avec les équipes Thales basées dans les pays cibles (DGDI), en promouvant les propositions de valeur des produits et services (Maintien en Condition Opérationnelle en particulier) liées à la détection radar, au C2/Command & Control pour la surveillance de l’espace aérien et les opérations aériennes ainsi que la Défense Sol-Air ;

7. Construire des offres gagnantes en coordination avec les Product Line Manager concernés, les équipes "BID Management" et les équipes techniques des Business Line de Thales ou avec nos partenaires cotraitants et sous-traitants en organisant les gates décisionnelles ;

8. Communiquer régulièrement à l’échelle de la GBU sur vos plans de compte et stratégies de capture principales ;

9. Accompagner les travaux des équipes Marketing et Communication pour élaborer les messages pour nos clients à l’occasion des rendez-vous et évènements ;

10. Tenir à jour les indicateurs et les bases de données commerciales et partager efficacement l’information avec le management et les différents acteurs.

11. Participer à des salons internationaux

Nombreux déplacements à l’étranger à prévoir.

Votre Profil

Diplômé d'une formation supérieure BAC+5, vous disposez d'au moins 10 ans d’expérience commerciale et de négociations réussies avec des clients complexes dans le domaine de la Défense.

Une connaissance du business Air Surveillance/Détection serait un plus.

En véritable Leader, vous faites preuve d’excellentes aptitudes relationnelles qui vous permettront de nouer une relation de confiance avec vos clients et avec les équipes internes transverses (technique, finance, achat, qualité, juridique, marketing, etc.).

Vous aimez les challenges et la quête de nouveaux marchés à conquérir et votre parcours professionnel fait preuve de succès commerciaux dans un environnement technique.

Vous êtes reconnu pour votre ténacité, vos talents de négociation et votre capacité à appréhender les attentes du client.

Vous êtes orienté résultats et faites preuve d’adaptabilité et de proactivité tant dans les phases amont de qualification des prospects que lors des négociations.

La maîtrise du Français et de l'Anglais est indispensable (écrit/ parlé).

Thales, entreprise Handi-Engagée, reconnait tous les talents. La diversité est notre meilleur atout. Postulez et rejoignez nous !Le poste pouvant nécessiter d'accéder à des informations relevant du secret de la défense nationale, la personne retenue fera l'objet d'une procédure d’habilitation, conformément aux dispositions des articles R.2311-1 et suivants du Code de la défense et de l’IGI 1300 SGDSN/PSE du 09 août 2021.