Key account manager - solutions transport e-commerce h/f

Cher(e) candidat(e),

Nous sommes ravis que le vent t'ait mené(e) jusqu'à cette annonce !

Peut-être est-ce toi, le/la futur(e) Key Account Manager - Solutions Transport (e-commerce) H/F que nous attendons En tout cas, nous l'espérons.

Dans un premier temps, permets-nous de nous présenter.

Qui est Shippingbo ?

La première chose que tu dois te demander c'est qui est Shippingbo et c'est une très bonne question !

Shippingbo développe des solutions logicielles à destination de l'ensemble des acteurs de la supply chain connectée : marques, distributeurs (retail,wholesale), e-commerçants, logisticiens et transporteurs.

Au-delà d'un simple logiciel, Shippingbo se positionne comme une plateforme technologique fédérant un écosystème d'acteurs, en facilitant leur collaboration grâce à des standards technologiques favorisant l'interopérabilité.

Dans ce cadre, Shippingbo permet aux transporteurs et commissionnaires de transport - qu'il s'agisse de sociétés indépendantes ou de filiales de logisticiens - :

- d'accélérer leur transformation digitale,
- de développer leur chiffre d'affaires,
- de rendre leurs offres de transport accessibles à une large communauté de chargeurs (marques, e-commerçants, logisticiens),
qui expédient des dizaines de millions de colis chaque mois via la plateforme.


Chez Shippingbo, nous orchestrons la collaboration entre marques, logisticiens et transporteurs via une plateforme technologique unique. Aujourd'hui, nous passons un cap stratégique : nous créons le département dédié aux solutions Transport.
Nous ne cherchons pas un simple exécutant, mais le/la futur(e) Key Account Manager - Solutions Transport. Votre mission ? Définir les standards de demain et devenir le visage de Shippingbo auprès des géants du transport.
Votre mission : Tout construire (ou presque)
En tant que premier(e) KAM dédié(e) à 100% à ce périmètre, vous avez l'opportunité rare de marquer l'entreprise de votre empreinte. Vous êtes à la fois Business Developer, Consultant Stratégique et Architecte de l'offre.
Vos 3 grands chantiers :

- Business Dev : Vous ne partez pas d'une page blanche : vous vous basez sur un parc de partenaires commissionnaires déjà bien ancré. Votre rôle est d'apporter une vision stratégique à cet existant tout en menant une conquête active auprès des transporteurs et commissionnaires majeurs encore non référencés. Vous êtes le garant de la croissance de ce réseau.
- Expertise & Conseil : Grâce à votre connaissance du terrain (douanes, fret, express B2B/B2C), vous aidez nos partenaires à structurer leurs offres pour qu'elles s'intègrent parfaitement dans l'écosystème Shippingbo.
- Référent Interne : Vous êtes le conseiller privilégié de nos équipes Produit et Marketing pour faire évoluer notre solution selon les retours du marché.
Le profil "Bâtisseur" que nous recherchons
Le transport est un monde de spécialistes. Pour cette création de poste, nous cherchons un profil senior capable de naviguer en autonomie :
- L'expertise métier : Le transport B2C (national/international) n'a aucun secret pour vous.
- Vous maîtrisez les flux complexes et les enjeux réglementaires.
- Esprit Entrepreneurial : Vous avez la capacité de structurer des process et de transformer une vision en réalité opérationnelle.

- Le tempérament Sales & Négociation : Vous savez convaincre des interlocuteurs de haut niveau et vendre une vision technologique autant qu'un service. Vous êtes stimulé(e) par le développement d'affaires et la conclusion d'accords stratégiques sur le long terme.
- La culture SaaS : Vous comprenez les enjeux d'interopérabilité (API, EDI, WMS, TMS) et savez comment la technologie apporte de la valeur à la supply chain.

Pourquoi monter à bord maintenant ?
- Création de poste : Vous avez une liberté d'action pour proposer votre stratégie et prouver votre impact.
- Leadership : En tant que référent(e) transport unique, vous occupez une place centrale au sein de la scale-up.
- Impact : Vous connectez les plus gros transporteurs à un flux de dizaines de millions de colis mensuels.
- Environnement : Une scale-up agile où les décisions se prennent vite.

Prêt(e) à relever le défi ?
Si vous possédez l'expertise métier et l'ambition de lancer un nouveau segment de marché, nous serions ravis d'échanger avec vous.

Ne postulez pas pour un job, postulez pour construire le vôtre.