Vp sales europe (h / f)

A propos de lentreprise

Dream Catcher Sales, le cabinet n°1 de conseil en recrutement commercial.

Nous accompagnons les acteurs de lécosystème Tech & Digital dans la création, le renfort ou la transformation de leurs équipes commerciales.


A propos du poste

A propos du poste :

Présentation solution explicite : SaaS de performance maritime permettant doptimiser la consommation de fuel des navires

Besoin adressé : Réduction des coûts liés au fuel, optimisation de la performance des navires, contribution à la transition énergétique du secteur maritime.

Poste : VP Sales Europe

Niveau souhaité : Senior - Management international - 10 à 15 ans dexpérience

Démarrage : ASAP

Modalité : Hybride - 50% Marseille, 50% déplacements en Europe

Localisation : Marseille + Europe (Allemagne, Grèce, Norvège, Pays-Bas, UK, France)

Nombre de collaborateurs total : 40-45

Force commerciale actuelle : 2 Sales (Allemagne, Grèce) ? objectif 5-6 dici fin dannée

Dernière levée de fonds : 7,5 MEUR en Série A


Missions

* Structurer et manager une équipe commerciale de 3 personnes réparties en Europe
* Définir les priorités, zones et objectifs de chaque commercial local
* Piloter la performance commerciale (reporting, KPI, closing)
* Recruter et accompagner la montée en compétences des Sales
* Assurer la coordination avec le CEO et les investisseurs
* Participation au cycle de vente (première étape au début puis présence sur les moments de closing)


Objectifs

Atteindre la pleine capacité de léquipe commerciale (5-6 Sales), développer les ventes Europe, accélérer la pénétration du marché maritime.

CA à générer : 5 à 6 MEUR

Secteurs stratégiques : Transport maritime, armateurs, affréteurs

Cibles : PME ETI & Grands comptes - Armateurs et affréteurs de navires

Interlocuteurs : Fleet managers, directions achats, affréteurs (payeurs du fuel) - mais pas en direct, uniquement via management des Sales

Cycle de vente moyen : ~6 mois

Panier moyen : 20KEUR par bateau équipé


Profil recherché

Les requis pour le poste :

* Expérience avérée en management déquipes commerciales internationales
* Expérience dans le scaling dune équipe sales
* Connaissance des environnements B2B complexes et grands comptes
* Capacité à piloter et recruter dans plusieurs pays
* Expérience significative dans les logiciels SaaS

Softskills :

* Leadership fort pour gérer des personnalités affirmées
* Excellente communication et organisation en environnement multiculturel
* Langues : français et anglais obligatoires, allemand apprécié


J-18808-Ljbffr