Technico-commercial / technico-commerciale (h/f)

Description du poste :
En tant que Commercial Terrain, vous prendrez en charge un portefeuille de clients
techniques (intégrateurs, installateurs) sur la zone Grand Est.
Vos missions s'articulent autour de deux axes majeurs :
Développement commercial :***Prospection active pour conquérir de nouveaux comptes et réactiver les clients inactifs.
* Organisation d' événements clients pour promouvoir nos innovations.
* Collaboration avec nos fournisseurs pour des opérations commerciales conjointes.
Fidélisation et expertise :***Suivi de la clientèle existante, présentations techniques, négociations, formation sur nos solutions et accompagnement renforcé sur les projets complexes.
* Remontée des besoins terrain pour adapter notre offre et renforcer notre positionnement.
Description du profil :
Nous recherchons un chasseur expérimenté, doté d'une double compétence
technique et commerciale, pour évoluer dans un environnement exigeant et autonome.
Expérience et compétences clés :***5 ans minimum en vente BtoB de solutions techniques, idéalement dans la sécurité électronique (vidéo-surveillance, contrôle d'accès, incendie) ou un domaine équivalent (automatismes, matériel électrique).
* Maîtrise des produits complexes : capacité à présenter, démonter et former des clients techniques (intégrateurs, installateurs).
* Expérience avérée en développement de portefeuille et gestion autonome d'un territoire étendu.
* Anglais professionnel apprécié.
Qualités humaines indispensables :***Tempérament de chasseur : résilience, orientation résultats et appétence pour la prospection.
* Esprit d'équipe : collaboration fluide avec les Inside Sales, pré-ventes et fournisseurs en interne.
* Aisance relationnelle : crédibilité face à des clients exigeants (chefs de projet, responsables techniques).
* Autonomie et rigueur : gestion libre de votre temps entre terrain et télétravail, avec un suivi CRM méticuleux.