Cdi responsable régional des ventes transport (h/f)

DESCRIPTIF DU POSTE Responsable régional des ventes Transport (H/F) Orléans (45) – CDI Rejoignez le Groupe COQUELLE et prenez part à une aventure humaine et ambitieuse ! Depuis 1965, le Groupe COQUELLE, spécialiste du transport routier et de la logistique, poursuit son développement en France et en Europe. Avec plus de 2 500 collaborateurs et 42 agences, nous avons su allier croissance, proximité et esprit familial. Notre force ? Une direction proche du terrain Une entreprise dynamique en constante évolution Une culture basée sur la confiance, l’autonomie et la responsabilité Des équipes engagées autour d’un projet commun « GROUPE COQUELLE, PLUS PROCHE POUR ALLER PLUS LOIN » Dans le cadre de notre développement, nous recherchons un(e) Responsable Régional(e) des Ventes capable de piloter la performance commerciale de 6 sites et d'accompagner la croissance de notre activité transport et logistique. Véritable manager de proximité et développeur d'affaires, vous animez une équipe commerciale et contribuez activement à la conquête de nouveaux marchés ainsi qu'à la fidélisation de nos clients stratégiques. Vos missions Rattaché(e) à la Direction Régionale et à la Direction Commerciale Groupe, vous êtes responsable du développement commercial de 6 sites. À ce titre, vous assurez : Développement commercial Définissez et déployez la stratégie commerciale régionale en accord avec la stratégie commerciale du groupe Identifiez de nouvelles opportunités de marché et développez le portefeuille clients. Prospectez et négociez auprès de PME, ETI et grands comptes. Répondez aux appels d'offres et conduisez les négociations stratégiques avec le soutien de la Direction Commerciale Développez les ventes de prestations de transport routier et de solutions logistiques associées. Management d'équipe Encadrez, animez et accompagnez une équipe de commerciaux terrain et sédentaires Fixez les objectifs et suivez les performances individuelles et collectives. Organisez des accompagnements terrain et des actions de montée en compétences. Favorisez la coopération entre les équipes commerciales et opérationnelles. Pilotage de la performance Assurez le suivi des indicateurs de performance commerciale Construisez et mettez en œuvre les plans d'actions nécessaires à l'atteinte des objectifs. Réalisez un reporting régulier auprès de la Direction Commerciale Garantissez la rentabilité des contrats négociés. Relation clients Développez des relations durables avec les clients stratégiques. Assurez un haut niveau de satisfaction et de fidélisation. Représentez l'entreprise lors d'événements professionnels et de rendez-vous majeurs. PROFIL RECHERCHÉ Votre profil Formation et expérience Formation supérieure commerciale, logistique ou transport. Expérience significative dans la vente BtoB. Expérience confirmée dans le secteur du transport routier, de la logistique ou de la supply chain. Première expérience réussie en management commercial multi-sites appréciée. Compétences recherchées Excellentes capacités de négociation. Forte culture du résultat et du développement commercial. Leadership naturel et aptitude à fédérer les équipes. Bonne compréhension des enjeux opérationnels du transport routier. Vos atouts Esprit entrepreneurial. Sens de l'organisation et autonomie. Capacité à prendre des décisions et à piloter le changement. Goût du terrain et proximité avec les équipes. Ce que nous vous proposons Un poste à forte autonomie et à fort impact. Un périmètre stratégique couvrant 6 agences. Une entreprise en croissance avec de réelles perspectives d'évolution. Des équipes engagées et un environnement dynamique. Package Salaire fixe selon expérience. Primes sur objectifs. Véhicule de fonction. Ordinateur portable et téléphone. Statut cadre. Mutuelle et avantages groupe. Pourquoi nous rejoindre ? Vous souhaitez relever un défi ambitieux et accompagner une équipe commerciale vers la performance ? Alors rejoignez-nous et participez activement au développement d'un acteur majeur du transport routier.