L'ENTREPRISE : UN LEADER DYNAMIQUE DANS LA FORMATION EN ALTERNANCE
Pourquoi j'ai sélectionné cette offre ?
1. Forte expertise dans le domaine de la formation en alternance
2. Reconnu pour son savoir-faire et son approche innovante
3. Présence nationale avec des centres de formation répartis sur tout le territoire
4. Organisation en pleine croissance avec une direction dynamique
5. Opportunité de travailler dans un environnement collaboratif et stimulant
Mon avis de chasseuse:un rôle stratégique pour un profil orienté business et management, capable de structurer et de développer la performance commerciale en accompagnant une équipe motivée.
VOTRE MISSION : ACCOMPAGNER LE DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL ET PILOTER LA PERFORMANCE DU CFA
Rattaché.e à la direction générale, vous aurez pour missions de:
6. Structurer et optimiser le tunnel de vente : data, outils CRM, process
7. Animer et manager l’équipe apprentissage (7-8 personnes) pour assurer leur montée en compétence et l’atteinte des objectifs
8. Piloter l’activité commerciale via l’analyse de data, la création de dashboards, et l’élaboration de plans d’action
9. Développer et intégrer des outils de gestion pour améliorer les performances commerciales : Zoho CRM, outils de prospection, téléphonie
10. Collaborer avec les équipes internes (finances, marketing, responsables apprenants) pour garantir une gestion fluide des processus et la fidélisation des partenaires entreprises
11. Participer à la stratégie globale de développement du CFA en mettant en place des actions de croissance comme l’organisation de job datings et la création d’une politique grands comptes
VOTRE PROFIL : RESPONSABLE COMMERCIAL EXPÉRIMENTÉ.E
Must have :
12. Vous avez minimum 10 ans d’expérience en management d’équipes commerciales, idéalement dans le secteur de l’alternance ou de la formation.
13. Vous avez une connaissance approfondie des dispositifs de financement de l’apprentissage (Cerfa, OPCO, niveau de prise en charge).
14. Vous êtes à l’aise avec l’analyse de données commerciales et maîtrisez le pilotage par la data.
15. Vous avez une expertise dans la création et le suivi de dashboards, ainsi que des reportings commerciaux.
16. Vous êtes pour votre leadership et votre capacité à structurer et à fédérer une équipe autour de projets ambitieux.
17. Vous maîtrisez les outils CRM, en particulier Zoho, et savez les exploiter pour optimiser la performance.
Nice to have :
18. Vous avez déjà piloté des projets d’automatisation d’outils commerciaux.
19. Vous êtes doté.e d’une excellente capacité relationnelle et d’une grande empathie, avec une approche stratégique du développement commercial.
20. Vous avez une connaissance des outils de prospection et d’IA pour la gestion de la relation client, ce qui serait un plus dans la mission.
LES MODALITÉS :
21. Localisation : Paris
22. Rémunération selon profil et expérience fixe: 60k€ variable: 20k€
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