At Medtronic, you can begin a lifelong career of exploration and innovation, helping champion healthcare access and equity for all. You’ll lead with purpose, breaking down barriers to innovation in a more connected, compassionate world.
A Day in the Life
Soulager la douleur, rétablir la santé et prolonger la vie, c’est guidé par cette mission que Medtronic continue de faire bénéficier ses thérapies innovantes à des millions de patients. Aujourd’hui, l’opportunité vous est donnée d’intégrer la plus grande entreprise de Dispositifs Médicaux au monde et de participer à ce challenge quotidien. En rejoignant nos équipes, vous serez au cœur de nos valeurs !
Au sein de la structure grands Entreprise Account et rattaché(e) au Strategic Account Director France, votre mission principale sera de soutenir la croissance de Medtronic dans les Groupements Privés (tels que Elsan, Ramsay & Vivalto).
Votre rôle sera de développer des partenariats forts avec ces acteurs clés du monde de la santé qui occupent une place prépondérante dans le secteur privé et le secteur public. Ces clients stratégiques regroupent des établissements et des médecins de renom, représentant un enjeu business très important et des opportunités de développement majeures pour nos thérapies cardiovasculaires.
A ce titre, vous déployerez des accords et partenariats solides et innovants avec les directions des groupements, en assurant leur déploiement auprès des équipes locales et des principaux établissements concernés. Ceci en collaboration étroite avec les Operating Units du cardiovasculaire, le département IHS (Integrated Health Solutions), l’ensemble de nos services supports et les autres organisations SAM au sein de Medtronic.
Les responsabilités peuvent inclure
* Établir des contrats de partenariats commerciaux à long terme avec plusieurs comptes stratégiques (CA actuel de 60M$ sur le périmètre Cardiovasculaire)
* Développer des projets cross-business en intégrant les apports stratégiques de chaque OU pour ces groupements
* Manager transversalement les équipes autour de vos comptes clés et mettre en place les actions terrain nécessaires avec tous les acteurs locaux impliqués (commerciaux, services supports, direction des sites, etc.)
* Créer des business models innovants en répondant aux besoins spécifiques de chaque groupement sur les thérapies cardiovasculaires
* Construire une relation de confiance à long terme, en privilégiant la co-construction de solutions innovantes avec les décideurs dans chaque centre
* Démontrer une capacité à contracter et engager des sujets stratégiques avec les directions des achats, générales et cliniques
* Promouvoir efficacement les nouveaux business models intégrant l’équipe IHS, en respectant les stratégies de chaque OU
* Cascader les informations stratégiques aux directions régionales et aux leaders des OU
* Rechercher et évaluer les opportunités commerciales, communiquer et étudier leur faisabilité
* Collaborer étroitement avec les leaders cardiovasculaires, directeurs régionaux et marketing managers
* Organiser une communication et une approche collaborative avec d’autres OUs de Medtronic
* Être force de proposition et démontrer une capacité à faire évoluer la fonction de SAM
Connaissances et expériences requises
* Diplôme universitaire en Administration des affaires, Marketing, Économie, Ventes
* Expérience confirmée dans un rôle managérial dans le domaine du dispositif médical, idéalement en thérapies cardiovasculaires ou avec une séniorité équivalente
* Expérience en vente avec des objectifs élevés dans le domaine cardiovasculaire est un avantage
* Reconnu pour votre:
o Capacité à construire de solides partenariats à tous les niveaux (leaders administratifs, exécutifs GPO, directeurs des achats, chefs de service)
o Capacité à négocier et établir des accords commerciaux
o Capacité à influencer par la gestion
o Esprit stratégique: identifier besoins et proposer des solutions
o Autonomie dans le travail tout en maintenant une communication efficace dans un environnement matriciel
o Anticipation des défis et opportunités
o Capacité à travailler en environnement matriciel avec équipes de vente, dirigeants régionaux/nationaux, responsables de BU, marketing, IHS et autres fonctions
o Compétence à vendre produits et services innovants, en comprenant l’approche capital risque, notamment via IHS
* Voyage possible jusqu’à 30% du temps sur le territoire national
* Anglais courant
Exigences physiques
Les déclarations ci-dessus décrivent la nature générale et le niveau du travail effectué par les employés, mais ne constituent pas une liste exhaustive de toutes les responsabilités et compétences requises pour ce poste.
Avantages & Rémunération
Medtronic offre un salaire compétitif et un package d’avantages flexible. Notre engagement envers nos employés est au cœur de nos valeurs. Nous valorisons leur contribution et partageons le succès qu’ils aident à créer. Nous proposons une large gamme d’avantages, ressources et plans de rémunération compétitifs pour vous accompagner à chaque étape de votre carrière et vie.
À propos de Medtronic
Nous sommes leaders dans la technologie de santé mondiale, attaquant audacieusement les problèmes de santé les plus complexes de l’humanité en recherchant et en trouvant des solutions.
Notre mission — soulager la douleur, restaurer la santé et prolonger la vie — unit une équipe mondiale de plus de 95 000 personnes passionnées.
Nous sommes des ingénieurs dans l’âme, mettant en œuvre des idées ambitieuses pour générer de véritables solutions pour de vraies personnes. De la R&D à la production, en passant par la salle de conférence, chacun de nous expérimente, crée, construit, améliore et résout. Nous avons le talent, la diversité des perspectives et le courage pour inventer l’extraordinaire.
En savoir plus sur notre activité, notre mission et notre engagement pour la diversité ici
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