Sales manager - cdi - f/

Sales Manager (H/F)

SaaS B2B industriel – Exécution & Performance commerciale


Contexte

Notre client commercialise un logiciel SaaS B2B destiné aux industriels, spécialisé dans le management de la performance opérationnelle (Daily Management System).

La société est rentable depuis 3 ans, en forte croissance, avec des clients grands comptes (automobile, luxe, industrie lourde).

Le produit, le marché et la stratégie commerciale sont clairs.

Le principal enjeu aujourd’hui est l’exécution commerciale : rendre la performance prévisible, structurée et moins dépendante du CEO.

C’est dans ce contexte que nous recrutons un(e) Sales Manager.


Mission

Votre mission est de faire performer durablement l’équipe commerciale, en apportant de la rigueur, du pilotage et du coaching terrain.

Vous n’êtes pas là pour redéfinir la stratégie commerciale, mais pour l’exécuter avec excellence.


Responsabilités principales

1. Pilotage de la performance commerciale

* Suivre et structurer le pipeline, le forecast et les objectifs
* Animer les rituels commerciaux (weekly, pipeline reviews, monthly)
* Garantir la qualité des opportunités et la discipline dans le process
* Identifier les risques en amont et sécuriser l’atteinte des objectifs

2. Management & coaching de l’équipe

* Manager une équipe d’AEs et de BDRs
* Coacher les commerciaux sur les deals (qualification, R1/R2, closing)
* Faire progresser le niveau individuel et collectif
* Installer une culture d’exigence, de clarté et de responsabilité

3. Industrialisation de l’exécution

* Être garant du process de vente et de son application
* Améliorer la fiabilité des prévisions sans complexifier inutilement
* Collaborer étroitement avec le CEO sur les deals structurants
* Travailler en lien avec le marketing et le Customer Success (sans les manager)


Ce rôle n’est pas

* Un poste de Head of Sales ou VP Sales
* Un rôle de définition de la stratégie commerciale
* Un rôle orienté “scale massif” ou expansion internationale immédiate
* Un rôle de management des équipes CSM


Profil recherché

Expérience

* 7 à 12 ans d’expérience en vente B2B complexe (SaaS ou solutions industrielles)
* Expérience confirmée en management d’équipes commerciales
* À l’aise avec des cycles de vente longs et des grands comptes
* Une connaissance du monde industriel et Lean est un vrai plus

Compétences clés

* Pilotage de pipeline et de forecast
* Coaching de commerciaux expérimentés
* Rigueur, clarté, exigence opérationnelle
* Capacité à “mettre les mains dans le cambouis”

État d’esprit

* Au service de son équipe
* Orienté exécution et résultats
* À l’aise dans un environnement PME / scale-up
* Capable de challenger sans sur-théoriser
* À l’aise avec un CEO encore impliqué dans les ventes


Rémunération

* Fixe : 60 000 € – 70 000 € brut annuel (selon profil)
* Package OTE : 80 000 € – 95 000 €
* BSPCE