Chargé d'affaires offres commerciales (f-h-x)

Vous avez une appétence pour le développement commercial et la gestion de grands projets industriels ?

Rejoignez notre équipe ! En autonomie sur des projets variés, vous développerez votre expertise dans un environnement stimulant.

VOTRE QUOTIDIEN SI VOUS NOUS REJOIGNEZ

Notre filiale Bureau Veritas Exploitation recrute une/un Chargée / Chargé d'Affaires Offres Commerciales en CDI, basé à Saint Genis Laval.

Rattaché.e à Julie, Responsable d'Opérations Offres Commerciales, vous rejoignez la division de production des offres (DPO) composée de 7 personnes. Vous intervenez auprès de nos clients industriels en France.

CE QUE VOUS ALLEZ ACCOMPLIR

Votre mission est de détecter, développer et concrétiser des opportunités commerciales stratégiques auprès de clients industriels. Votre rôle est essentiel pour garantir la croissance et la rentabilité des projets, contribuant ainsi à renforcer la position de Bureau Veritas sur les grands comptes industriels.

Vous :

- Détectez et suivez les Grands Projets Industriels en mettant en place une veille active sur les projets d'envergure, en coordonnant avec les équipes techniques et commerciales locales, et en participant aux appels d'offres et négociations

- Montez et négociez les offres commerciales en définissant le contenu des prestations selon les besoins clients, en mettant en avant les éléments différenciants, et en menant les négociations avec les équipes techniques

- Développez des partenariats stratégiques en identifiant des partenaires apportant une valeur ajoutée complémentaire, en mettant en place des accords de collaboration, et en entretenant des relations de confiance avec les clients clés

- Prospectez activement auprès des clients et prospects en identifiant les décideurs clés, en organisant des rencontres pour comprendre leurs besoins, et en développant des stratégies de prospection personnalisées

- Assurez le suivi d'affaires et la rentabilité des projets en garantissant l'exécution et la satisfaction clients, en analysant la rentabilité avec mise en place d'actions correctives, et en capitalisant sur les retours d'expérience

Déplacements occasionnels à prévoir chez les clients industriels sur demande.

VOS COMPÉTENCES QUI FERONT LA DIFFÉRENCE

Vous avez une expérience commerciale en B2B ? Vous saurez conquérir de nouveaux comptes stratégiques en déployant des approches multi-niveaux et en construisant des propositions de valeur différenciantes.

Vous maîtrisez la gestion de projet complexe ? Vous assurerez la coordination entre engagements commerciaux et contraintes opérationnelles en organisant des cadrages approfondis et en menant des suivis renforcés.

Vous savez rédiger et chiffrer des offres ? Vous structurerez des propositions commerciales en adaptant votre style aux différents lecteurs et en mettant en avant les atouts de Bureau Veritas.

Vous possédez un esprit de synthèse affûté ? Vous analyserez rapidement des appels d'offres volumineux en extrayant l'essentiel et en formulant des recommandations argumentées pour faciliter les décisions stratégiques.

ON NE PEUT PAS FAIRE SANS :

Titulaire d'un diplôme d'Ingénieur en mécanique, chimie ou matériaux minimum ou équivalent, vous disposez d'une expérience de 3 ans minimum dans la prestation de service, bureau d'étude ou entreprise de services numériques, avec une partie gestion commerciale B2B.

Anglais courant indispensable.

CE QUE NOUS OFFRONS :

Salaire : 42.000€ – 48.000€ brut/an selon profil

Avantages :

- Bonus

- Prime d'intéressement

- Prime de participation, plan d'épargne avec abondement

- Télétravail jusqu'à 3 jours par semaine après accord du manager

- CSE

- Tickets restaurant

Evolution de carrière : tous nos postes sont ouverts à la mobilité en interne ou géographique. Nous encourageons l'évolution et le développement des compétences.

Diversité et inclusion : conformément à sa politique d'inclusion, d'égalité homme-femme et de soutien au handicap, nous encourageons toute candidature qualifiée, sans distinction de genre ou de situation personnelle.

QUI SOMMES-NOUS ?

Bureau Veritas, entreprise française devenue groupe mondial (84 000 collaborateurs dans 140 pays), est leader des services de test, inspection et certification.

Nous aidons nos clients à se mettre en conformité, réduire les risques et améliorer leur performance.

Intégrité, impartialité et indépendance sont au cœur de notre culture d'entreprise. Vous recherchez une entreprise qui contribue à améliorer le monde dans lequel nous vivons ? Postulez, vous êtes à un clic de votre carrière ! #FuturTalent

POUR VOUS, LA SUITE DU PROCESS SI PRESELECTION DE VOTRE CANDIDATURE :

- 1er contact téléphonique avec Lucien (~ 5 à 10 min)

- Entretien RH en visio avec Lucien (30 min ~ 1 heure)

- Entretien(s) opérationnel(s) avec Julie

- Test de personnalité