Votre rôle : Sous la responsabilité du directeur de marché, vous gérez un CA de plusieurs dizaines de millions d'euros, un portefeuille de plusieurs clients d'une direction marché ainsi que les marges associées. Vous contribuez significativement au bon positionnement et au développement de l'entreprise sur ses marchés. Vous êtes capable de présenter l'ensemble de l'offre Aubert et Duval chez vos clients, d'identifier des opportunités pour votre marché ou les autres marchés d'Aubert&Duval.
De ce fait, vos principales missions seront :
1- Maintenir et développer la relation avec ses Clients, Fidéliser les clients existants, Assurer le lobbying à tous les niveaux pour anticiper les situations de blocage, Piloter la satisfaction client
2- Répondre aux appels d'offre et développer la performance commerciale : Piloter le processus de réponse aux appels d'offres, Consolider l'offre sous tous ses aspects, Négocier avec les clients, Identifier toutes les opportunités d'augmentation de prix et de marge, Veiller au traitement des échus, Participer à l'élaboration du budget de vente, du PIC / PDP, Coordonner la préparation des réunions, Assurer le reporting à sa direction.
3- Connaitre le marché, les besoins du client, avoir une démarche prospective :
Suivre et analyser les besoins court terme et long terme du client, Obtenir et faire remonter l'information sur les marchés, Contribuer aux études de marché avec le marketing, Fournir des prévisions commerciales fiables, Suivre et faire remonter l'évolution des développements de ses clients.
Votre profil : Issu(e) de formation supérieure type Ingénieur avec une forte appétence commerciale
ou Ecole de commerce ayant eu une expérience chez un concurrent ou clients d'Aubert & Duval et ayant une forte appétence techniqueVous justifiez d'une expérience de minimum de 10 ans.
Vos atouts : Capacité de communication, capacité d'écoute, appétence pour la négociation, pédagogie et persévérance, esprit d'analyse et de synthèse, connaissances des différentes composantes de l'entreprise, aptitude pour le travail en équipe.
La pratique courante de l'Anglais est indispensable.
Et vous, si vous forgiez votre avenir avec Aubert & Duval
Accord Télétravail (lorsque le poste est éligible)
Mutuelle avec un contrat famille
Accompagnement à la mobilité géographique
Depuis plus de 100 ans, Aubert & Duval est un des acteurs stratégiques des industries de pointe en France et en Europe. Chaque jour, plus de 3800 femmes et hommes partagent la même ambition : révéler tout le savoir-faire d'Aubert & Duval et faire la différence tout en réalisant de véritables défis techniques et ce sur tous les marchés où nous créons durablement de la valeur (aéronautique, spatial, énergie, défense, sport automobile, santé).
Envie de rejoindre un Groupe à taille humaine, engagé & passionné Allier savoir-faire & technicité, créativité & challenge Rejoignez-les tant que Senior Sales Manager (F/H), au sein de la Direction Commerciale "Moteurs Aéronautiques et Turbines Terrestres".
Le poste est basé sur le site de Pamiers (09), en proximité de l'agglomération toulousaine.
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