Senior business developer b2b – outbound & closing (évolution head of sales)

Lead Business Developer B2B – Outbound & Closing

(Évolution Head of Sales)

Paris – CDI


À propos de Sensaterra

Sensaterra réinvente la pause café pour les entreprises et les hôtels.

Nous proposons une solution café responsable, premium et clé en main : machines à café, cafés et thés en grains issus de petits producteurs, service après-vente complet et traçabilité de la production jusqu’à la tasse.

Nous accompagnons aujourd’hui plus de 250 entreprises et collectivités partout en France, avec un haut niveau de satisfaction client (4,5/5).

Notre ambition est claire : construire une marque forte, engagée et durable, et accélérer fortement notre développement B2B.


Le rôle

Nous recherchons un(e) Lead Business Developer B2B, fortement orienté(e) outbound et closing.

Votre mission est simple :

développer le chiffre d’affaires par la signature de nouveaux clients, tout en devenant progressivement le relais stratégique de la fondatrice sur la partie commerciale.

Ce poste n’est pas un rôle d’account management.

Une fois le contrat signé, le client est transmis à l’équipe opérationnelle.

Nous cherchons un(e) leader par la performance : quelqu’un qui montre l’exemple sur le terrain, structure progressivement l’équipe et évolue vers un rôle de Head of Sales.


Vos responsabilités1. Performance commerciale (priorité absolue)
* Prospection outbound structurée et intensive (appels, emails, LinkedIn, scrapping).
* Développement de comptes mid-market et grands comptes (entreprises, hôtels, coworkings, etc.).
* Gestion complète du cycle de vente : qualification, rendez-vous, dégustations, négociation et closing.
* Pilotage rigoureux du pipeline dans le CRM.
2. Structuration et leadership
* Contribution à l’amélioration des process et outils commerciaux.
* Partage de bonnes pratiques avec les profils plus juniors.
* Participation active à la montée en compétence de l’équipe.
* Évolution vers un rôle de management et de structuration de la fonction sales.
3. Représentation
* Participation à des salons et événements professionnels.
* Ambassadeur(rice) de la marque Sensaterra auprès des décideurs.


Profil recherché
* Expérience confirmée en vente B2B (idéalement 4 à 7 ans).
* Excellente maîtrise de la prospection outbound et du closing.
* Capacité à gérer des cycles de vente complets et à signer des comptes exigeants.
* À l’aise avec les outils CRM et le pilotage d’un pipeline.
* Forte orientation résultats et culture de la performance.
* Leadership naturel et envie d’évoluer vers un rôle structurant.
* Empathie et capacité à créer du lien, y compris en cold call.
* Une expérience dans le café, le CHR ou le foodservice est un plus, mais non indispensable.

Français natif requis. Anglais professionnel attendu.


Rémunération
* Package (OTE) : 50–65k€+ selon performance
* Variable déplafonné, payé mensuellement
* 50 % du Pass Navigo
* Bureaux au cœur de Paris (Sentier)


Pourquoi nous rejoindre

Rejoindre Sensaterra, c’est :

* Prendre un rôle clé dans une startup en croissance.
* Avoir un impact direct sur le chiffre d’affaires.
* Évoluer vers un rôle de Head of Sales en construisant la fonction aux côtés de la fondatrice.
* Travailler dans un environnement exigeant, bienveillant et entrepreneurial.