Commercial éditeur de logiciel (h/f)

Description du poste :
Nous recherchons un ingénieur commercial pour développer notre activité dans le Nord-Ouest de la France (Hauts-de-France, Picardie, Bretagne). Comptez en moyenne une tournée commerciale terrain par mois (entre 3 et 4 jours).
Vous serez en charge de la gestion d'un portefeuille existant tout en recherchant de nouvelles opportunités à travers vos propres actions commerciales.
Vos missions principales :***Détecter les opportunités commerciales auprès des clients finaux et des partenaires
* Présenter et vendre nos solutions logicielles innovantes en fonction des besoins des clients
* Collaborer à la rédaction du cahier des charges avec le client
* Qualifier les besoins des prospects et élaborer des propositions sur-mesure
* Suivre l'avancement des offres et accompagner les clients jusqu'à la signature du contrat
Nos cycles de vente sont longs, techniques, multi-interlocuteurs, ce qui nécessite une gestion attentive de vos dossiers.
Description du profil :
Nous recherchons avant tout un vrai tempérament commercial, avec un sens aigu de la relation client et une capacité à comprendre des environnements techniques complexes. Vous serez amené à travailler avec des partenaires variés (intégrateurs, clients finaux, bureaux d'études), ce qui exige de l'adaptabilité et une bonne capacité à résoudre des problématiques variées.
Les prérequis :***Vous êtes structuré.e, avec une bonne capacité de synthèse et d'analyse
* Vous avez de l'appétence pour le domaine technique (informatique, automatisme, supervision)
* Vous avez une expérience dans l'industrie ou l'IT, quel que soit votre niveau
* Vous êtes à l'aise avec des cycles de vente longs et êtes capable de suivre plusieurs dossiers simultanément
Ce poste est fait pour vous si vous souhaitez évoluer dans un environnement innovant, où la collaboration, l'autonomie et le développement à long terme sont essentiels.