Ingénieur grands comptes grande distribution (h / f)

REMUNERATION FIXE + VARIABLE + FORFAITS REPAS + VEHICULE + RTT + INTERESSEMENT / PARTICIPATION

Mission : L'ingénieur grands comptes a pour objectif principal de développer les ventes des clients Grands Comptes de son portefeuille en exploitant leur potentiel sur les produits, services et solutions du groupe Jungheinrich, tout en préservant la rentabilité des comptes.

Ses missions sont orientées autour de plusieurs axes :

1. Gestion et développement d'un portefeuille de Clients Grands Comptes
2. Proposer et suivre un plan stratégique annuel sur les comptes dont il a la charge
3. Identifier de nouvelles cibles grands comptes à développer
4. Proposer et s'engager sur les objectifs de ventes annuels de son portefeuille et sur leur réalisation
5. Suivre son portefeuille de clients
6. Animer le réseau de vente pour développer son portefeuille (planning d'actions, objectifs, réunions, monitoring)
7. Conduire les négociations commerciales en valorisant l'offre Jungheinrich et en utilisant les ressources de l'entreprise
8. Etablir, déployer et animer la mise en place des accords-cadres, y compris à l'international

Reporting et communication :

1. Etablir un plan de vente mensuel et communiquer régulièrement sur les dossiers majeurs
2. Définir avec les chefs des ventes régionaux les cibles et priorités par agence
3. Etablir et suivre une veille active de la concurrence

Profil : De formation supérieure en commerce (Bac+3/5), vous aimez travailler en équipe. Vous avez une expérience confirmée dans la vente d'équipements industriels B2B auprès de clients Grands Comptes. Reconnu pour vos qualités de négociateur, votre combativité commerciale et votre sens du service client. Autonomie, réactivité et organisation sont également vos atouts.

Partout en France, nos 1200 collaborateurs partagent la même passion. Si vous souhaitez évoluer dans un groupe en croissance, rejoignez Jungheinrich !


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