Charge d'affaires grandes entreprises (h/f)

A propos de l'entreprise :

Vous souhaitez rejoindre une entreprise mettant sa performance au service de la société ? Une entreprise qui a réellement à coeur le bien-être et l'épanouissement de ses salariés ?
Cela tombe bien, le CIC Est recrute !
Elu « Meilleur employeur » (enquête Capital & Statista), le CIC est à l'écoute de ses collaborateurs et les accompagne dans leur évolution professionnelle.
Le CIC s'inscrit dans un groupe bancaire solide : Crédit Mutuel Alliance Fédérale. Avec son plan stratégique 2024-2027 « ENSEMBLE PERFORMANT SOLIDAIRE », le groupe renouvelle son engagement pour les causes sociétales et environnementales.
Si travailler pour une entreprise responsable est important pour vous, devenez acteur/actrice en menant à nos côtés une action collective. Avec le dividende sociétal, 15 % du résultat net sont mobilisés chaque année pour la transformation écologique ainsi que pour la solidarité sociétale et territoriale.
Le CIC Est et ses près de 3 000 collaborateurs sont au service de plus d'un million de clients. C'est la banque de :
- 1 client particulier sur 10
- 1 client professionnel sur 4
- 1 entreprise sur 2

A propos du poste :

Mission principale :
Développer, gérer et fidéliser un portefeuille de clients et prospects « Grandes Entreprises », conjointement avec l'attaché de clientèle Grandes Entreprises.
Contribuer au développement commercial de son portefeuille et l'enrichir à travers des actions de prospection.
Se démarquer par sa capacité à développer le PNB à travers des dossiers structurants, préalablement ciblés lors de la revue stratégique du portefeuille.
Pour réaliser sa mission, utiliser les ressources à sa disposition (experts métiers, spécialistes, senior coverage) tout en veillant à rester le pivot de la relation.
Activités / Tâches spécifiques du poste :
Préparer, organiser et suivre son activité commerciale :
- Susciter et entretenir des relations client intenses et de qualité
- Réaliser la revue stratégique de son portefeuille et du potentiel de développement
- Détecter les sujets à forte valeur ajoutée et être proactif
- Etablir une stratégie et programmer ses actions en collaboration avec l'ACGE
- Suivre et organiser le senior coverage
- Mener des négociations profitables aux deux parties
- Proposer des produits et services correspondant aux besoins
- Mobiliser les spécialistes et experts métiers
Analyser les risques, anticiper et gérer leur dégradation :
- Intégrer la dimension « risques » dans ses activités commerciales
- Suivre l'évolution des indicateurs risques et intervenir dès dégradation
- Mener une analyse sectorielle des clients (activité, marché, résultats,...)
- Piloter la relation dans le cadre du rôle de Banque

Profil recherché :

Connaissances et compétences :
- Efficacité opérationnelle
- Prise de décision
- Approche constructive des situations
- Respect des règles et procédures
- Prise d'initiatives et propositions de solutions
- Adaptation aux évolutions de son environnement et actualisation de ses pratiques professionnelles
- Adaptation aux évolutions technologiques
- Connaissances juridiques, fiscales, comptables et financières avancées
- Connaissances des produits et services bancaires et de leur gestion dans le SI
Savoir-être - savoir-faire :
- Esprit d'équipe
- Propension à partager son savoir-faire
- Rigueur et organisation
- Sens du contact et de la qualité du service aux clients (interne et/ou externe)
- Capacité d'analyse et de synthèse
- Capacité à défendre des positions
- Culture générale
Emplois d'origine : Attaché de clientèle grandes entreprises, Chargé d'Affaires Entreprises, Directeur d'Agence Entreprises, Analyste risques engagement, DFS, CAF,...
Emplois de destination : DAE, DA, Directeur métiers spécialisés, Chargé d'affaires spécialisé, DFS