Sales engineer

En tant que Go-to-Market Leader chez Sage, vous jouerez un rôle central dans l’exécution de la stratégie de mise en marché des offres qui vous seront confiées. Véritable chef d’orchestre, vous coordonnerez les actions de l’ensemble des parties prenantes internes et externes pour garantir le succès commercial des produits, en appliquant la stratégie de mise en marché définie en amont par le Product Marketing.

À l’interface entre la stratégie et le terrain, vous contribuerez à la fois à l’alignement des équipes, à la montée en compétence des forces commerciales, et à la remontée des signaux marché.

Ce poste vous place au cœur de l’écosystème Sage, en interaction directe avec la R&D, le Product Marketing, le Commerce, le Support, le Growth Management et le Marketing Opérationnel et fera de vous un acteur-clé de la mission de Sage : « faire tomber les barrières pour que chacun s’épanouisse ».

Ce poste est hybride - 3 jours en presentiel par semaine.

Les responsabilités du Go-to-Market Leader se structurent autour de 3 axes principaux :

Pilotage de l’exécution de la stratégie Go-to-Market

* Animer et coordonner une équipe transverse pluridisciplinaire dédiée à l’exécution de la stratégie de mise en marché
* Définir et suivre les plans d’action de conquête et de fidélisation en lien avec les objectifs business
* Présenter et piloter les plans d’actions opérationnels et pragmatiques, et activer les leviers qui permettront de cadencer le déploiement de la stratégie sur l’ensemble de l’année
* Analyser et suivre la performance (ARR, booking, churn, nombre de clients…) et proposer les actions correctives nécessaires à l’atteinte des objectifs commerciaux

Formation et autonomisation des équipes commerciales et des partenaires

* Identifier les besoins de transfert de connaissances dans le cadre des programmes de mise en marché
* Collaborer avec les équipes R&D et Product Marketing pour construire des supports adaptés et pertinents à destination des équipes commerciales et partenaires
* Organiser et animer les activités de montée en compétence et d’appropriation des offres et enjeux stratégiques du marché

Représentation et feedback marché

* En collaboration avec le Marketing Produit, représenter les offres et leurs propositions de valeur auprès du marché, de la presse et des analystes
* Animation de wébinaires et participation aux événements physiques (salons, événements Sage et partenaires, etc.)
* Collecte et remontée des retours terrain (clients, commerciaux, partenaires) et les transmettre aux équipes Produit pour nourrir l’amélioration continue

Compétences

* Leadership affirmé et capacité à piloter des équipes transverses avec assertivité dans un environnement matriciel
* Excellentes aptitudes à la communication, à l’oral comme à l’écrit, avec une aisance particulière dans la prise de parole en public
* Esprit d’équipe, capacité à fédérer et à collaborer avec des interlocuteurs variés
* Approche structurée, rigueur analytique et sens aigu de l’organisation
* Forte orientation résultats, capacité à prendre des décisions stratégiques et à relever des défis complexes
* Sens commercial développé et compréhension fine des enjeux business
* Expérience d’au moins 5 ans dans le secteur du logiciel d’entreprise (Finances, RH, ERP, CRM, etc.)
* Une expérience en marketing produit ou en avant-vente est un atout apprécié
* Maîtrise de l’anglais à l’écrit comme à l’oral (niveau courant requis)
* Mode de travail hybride : 2 jours de télétravail par semaine.
* Mobilité internationale : possibilité de travailler à l’étranger jusqu’à 10 semaines sur 12 mois, dans plus de 40 pays.
* Tickets restaurant : 10 € par jour, pris en charge à 60 % par Sage.
* Transport : remboursement à hauteur de 80 % de l’abonnement de transport en commun.
* Bien-être & développement personnel : accès à du coaching, à l’application Calm, et 5 jours de congé formation par an.
* Et bien plus encore grâce aux nombreux avantages proposés par le CSE.Many other CSE benefits


Manager Sales Professional, Manufacturing & Automotive

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