Dans le cadre de son développement, UNOWHY renforce sa force de vente et recherche un profil Sales orienté acquisition de nouveaux marchés pour accélérer sa présence sur les marchés publics et privés. LE CONTEXTE En tant qu’acteur engagé dans la transformation numérique des organisations, UNOWHY accompagne les acteurs du secteur public (collectivités, opérateurs, institutions) ainsi que les entreprises dans le déploiement de solutions technologiques innovantes, alliant matériel, logiciels, services et formation. Rattaché(e) directement à la Direction Commerciale, vous êtes un chasseur·se-né·e et la croissance est votre moteur, avec une forte orientation acquisition et développement de nouveaux comptes clients. Votre mission principale consiste à identifier, prospecter et convertir de nouveaux clients, tout en contribuant au développement du chiffre d’affaires sur l’ensemble de notre offre (Matériel, Logiciels, Services, Formation). Vous travaillez en étroite collaboration avec les équipes produits, marketing, partenariat et distribution, opérations client ainsi que support, afin d’assurer une exécution efficace et qualitative sur l’ensemble du cycle de vente. Les missions : Prospecter et développer de nouveaux comptes stratégiques sur les segments secteur public et / ou entreprises Construire et piloter un pipeline d’opportunités qualifiées Gérer le cycle de vente complet jusqu’à la signature Porter les offres UNOWHY (matériel, logiciels, services) auprès de clients stratégiques Développer le chiffre d’affaires via upsell et cross-sell Participer aux événements commerciaux et actions de génération de leads Assurer le suivi des opportunités et le reporting CRM Contribuer à la croissance d’un acteur tech engagé dans la transformation des organisations Formation Issu(e) d’une formation commerciale (Bac 5). Motivation pour le développement d’une offre innovante et implication dans une entreprise en forte croissance. Intérêt marqué pour les environnements technologiques, numérique et le BtoB. Expérience Expérience confirmée de 5 ans minimum en développement commercial BtoB, avec une forte dimension chasse / acquisition idéalement auprès d’un constructeur, start’up ou scale’up produit hardware tech Maîtrise du cycle de vente complet, de la prospection à la signature Expérience dans la vente de solutions (idéalement technologiques, services ou offres complexes) Une expérience sur les marchés publics et/ou grands comptes est un plus Compétences clés Tempérament commercial affirmé et goût prononcé pour la prospection Capacité à ouvrir des comptes et à créer des opportunités Aisance dans la communication avec des interlocuteurs de niveau exécutif (C-level, DSI, CTO, ….) Excellentes compétences en communication, négociation et closing Capacité à comprendre des enjeux clients complexes et à construire une proposition de valeur adaptée Organisation, rigueur et pilotage du pipe commercial Maîtrise des outils CRM et bureautiques Qualités personnelles Esprit de conquête, ténacité et résilience Autonomie et sens des responsabilités Dynamisme, proactivité et culture du résultat Excellent relationnel et capacité à convaincre Esprit d’équipe et collaboration transverse Informations complémentaires : Rémunération : fixe entre 40 et 50 k€ brut annuel, complétée par une part variable Processus de recrutement en 4 étapes Parcours d’intégration et un suivi de carrière individualisé Possibilité d’évolution, mobilité interne et développement des compétences via la formation dans une entreprise en croissance Le poste pourra impliquer des déplacements ponctuels, en France et/ou à l’international, selon les besoins liés au périmètre d’activité. Prise en charge de 50% du titre de transport – tickets restaurant Swile Télétravail 1 jour/semaine Bureaux modernes et spacieux en plein Neuilly-sur-Seine (métro L1 Pont de Neuilly) Ping-pong, terrasse en rooftop, salle de sport, des espaces détente avec canapés, télé pour « gamer », espace « silence », événements et afterwork Engagement en faveur de la diversité et de l'inclusion : Chez UNOWHY, nous sommes convaincus que la diversité est une richesse et un atout pour notre entreprise. Nous encourageons donc toutes les candidatures, y compris celles des personnes en situation de handicap. Si vous êtes titulaire de la Reconnaissance de la Qualité de Travailleur Handicapé (RQTH), nous mettrons tout en œuvre pour adapter votre poste de travail et vous accompagner dans votre intégration. Nous croyons fermement que chaque talent mérite une chance de s'exprimer et de contribuer à notre succès collectif. Depuis 14 ans, UNOWHY conçoit et fabrique des solutions numériques qui transforment l’éducation et favorisent l’égalité des chances. Pionnière de la EdTech française, UNOWHY est aujourd’hui la seule entreprise française à concevoir et produire son propre hardware (tablettes et équipements numériques), associé à un écosystème complet de logiciels et de services dédiés à l’apprentissage. Avec près de 200 collaborateurs, nous développons au quotidien des outils technologiques, pédagogiques et inclusifs pour permettre à chaque élève, chaque enseignant et chaque établissement de tirer le meilleur parti du numérique. Notre ambition : équiper l’ensemble des établissements scolaires en France et offrir à tous les élèves les mêmes opportunités de réussite. Rejoindre UNOWHY, c’est participer à une aventure technologique et humaine, au service d’une mission essentielle : rendre le numérique éducatif accessible à tous.
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