Vos missions :
Le Market Manager (Food & Beverage) est responsable du développement et de l'implémentation du plan marketing stratégique pour les segments stratégiques Tereos.
Il/Elle aura également la responsabilité de travailler en équipe avec ses stakeholders (les PLM, l'équipe commerciale, ingénieurs applications, NPPD) afin de s'assurer que les produits et services nécessaires sont en place pour répondre aux besoins clients de ces segments et créer un positionnement différencié pour Tereos.
Le Market Manager est un contributeur clé au business management (cycle de vie du produit, forecast reviews, tendances du marché par applications/segments).
Au quotidien :
1. Performance :
- Définir des indicateurs de performance pertinents pour les segments et les activités de produits afin de piloter les segments
- Suivre et publier les KPI/tableaux de bord pour s'assurer du bon pilotage des segments
- En collaboration avec les sales /PLM /équipe applications, le Market Manager s'assure d'un positionnement clair sur les marchés : une différenciation, la proposition de valeur et le contenu marketing pour les lignes de produits et marchés, afin de s'assurer de l'obtention de la croissance définie
- Dans un environnement matriciel, coordonner des équipes de ventes, PLM, marketing et communication pour l'approche marché et l'atteinte des objectifs de ventes préalablement définis
2. Stratégie marketing et innovation des activités commerciales :
- Définir une stratégie marketing à moyen et long terme pour son segment de marché et des familles de produits définies
- Identifier les opportunités de développement produit ou marché pour son périmètre de façon à alimenter la feuille de route innovation (capability/technology roadmap)
- Diriger les lancements de produits, fournir les documentations et formations nécessaires sur les nouveaux produits aux équipes de ventes
- Participer au processus d'innovation (innovation funnels), fournir les données marché pertinentes et contribuer à l'élaboration des études de faisabilité
- Travailler en équipe (PLM, ingénieurs applications, NPPD, ingénieurie) afin de développer de nouvelles propositions de valeur et outils pour sécuriser la commercialisation. Être garant du plan de développement des nouveaux produits jusqu'à l'atteinte des seuils minimum de commercialisation
- Participer à l'établissement des activités marketing/soutien marketing chez les clients (dont les SKA par exemple)
- Point de référence pour un nouveau projet ou développement de nouvelles affaires
3.Gestion du cycle de vie des produits :
- S'assurer que le life cycle management de produits soit respecté dans les plans marketing
- Être source de proposition par rapport à la fin de vie de produits
4. Gestion des prix et des marges :
- Être force de proposition concernant le positionnement prix des produits existants et nouveaux produits
5. Durabilité :
- Positionner/articuler notre proposition durabilité dans nos plans/activités marketing et être force de proposition Vos missions :
Le Market Manager (Food & Beverage) est responsable du développement et de l'implémentation du plan marketing stratégique pour les segments stratégiques Tereos.
Il/Elle aura également la responsabilité de travailler en équipe avec ses stakeholders (les PLM, l'équipe commerciale, ingénieurs applications, NPPD) afin de s'assurer que les produits et services nécessaires sont en place pour répondre aux besoins clients de ces segments et créer un positionnement différencié pour Tereos.
Le Market Manager est un contributeur clé au business management (cycle de vie du produit, forecast reviews, tendances du marché par applications/segments).
Au quotidien :
1. Performance :
- Définir des indicateurs de performance pertinents pour les segments et les activités de produits afin de piloter les segments
- Suivre et publier les KPI/tableaux de bord pour s'assurer du bon pilotage des segments
- En collaboration avec les sales /PLM /équipe applications, le Market Manager s'assure d'un positionnement clair sur les marchés : une différenciation, la proposition de valeur et le contenu marketing pour les lignes de produits et marchés, afin de s'assurer de l'obtention de la croissance définie
- Dans un environnement matriciel, coordonner des équipes de ventes, PLM, marketing et communication pour l'approche marché et l'atteinte des objectifs de ventes préalablement définis
2. Stratégie marketing et innovation des activités commerciales :
- Définir une stratégie marketing à moyen et long terme pour son segment de marché et des familles de produits définies
- Identifier les opportunités de développement produit ou marché pour son périmètre de façon à alimenter la feuille de route innovation (capability/technology roadmap)
- Diriger les lancements de produits, fournir les documentations et formations nécessaires sur les nouveaux produits aux équipes de ventes
- Participer au processus d'innovation (innovation funnels), fournir les données marché pertinentes et contribuer à l'élaboration des études de faisabilité
- Travailler en équipe (PLM, ingénieurs applications, NPPD, ingénieurie) afin de développer de nouvelles propositions de valeur et outils pour sécuriser la commercialisation. Être garant du plan de développement des nouveaux produits jusqu'à l'atteinte des seuils minimum de commercialisation
- Participer à l'établissement des activités marketing/soutien marketing chez les clients (dont les SKA par exemple)
- Point de référence pour un nouveau projet ou développement de nouvelles affaires
3.Gestion du cycle de vie des produits :
- S'assurer que le life cycle management de produits soit respecté dans les plans marketing
- Être source de proposition par rapport à la fin de vie de produits
4. Gestion des prix et des marges :
- Être force de proposition concernant le positionnement prix des produits existants et nouveaux produits
5. Durabilité :
- Positionner/articuler notre proposition durabilité dans nos plans/activités marketing et être force de proposition
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