Représentant du développement commercial

Descriptif de l’entreprise Pactolane est une solution SaaS dédiée au Contract Lifecycle Management (CLM), permettant aux entreprises de centraliser, automatiser et sécuriser l’ensemble de leurs processus contractuels. De la rédaction à la signature électronique, en passant par la négociation et le suivi des obligations, Pactolane apporte une réponse complète aux enjeux des directions juridiques, achats et contract management. Grâce à l’intégration de l’intelligence artificielle, la plateforme permet : d’automatiser l’analyse des risques d’identifier les clauses critiques de standardiser les pratiques via des playbooks juridiques Conforme aux standards européens (eIDAS, RGPD), Pactolane s’inscrit sur un marché en forte croissance, avec une ambition claire : devenir un acteur de référence du CLM en Europe. Descriptif du poste Dans un contexte d’accélération, nous recherchons un(e) SDR (Sales Development Representative) avec une mission claire :" générer des opportunités commerciales qualifiées et alimenter un pipeline à forte valeur. " Ce poste est stratégique : il constitue le point d’entrée du funnel commercial et conditionne directement la qualité des opportunités traitées par les équipes sales. Vous ne serez pas évalué(e) sur le volume d’activité, mais sur votre capacité à ouvrir des conversations pertinentes avec les bons interlocuteurs et à générer des rendez-vous réellement qualifiés. La valeur attendue du rôle 1. Générer des opportunités à fort potentiel Identifier et cibler les bons comptes Adresser les bons interlocuteurs : Directions juridiques Directions achats Directions financières Qualifier précisément les enjeux et maturité des prospects Objectif : maximiser la qualité des rendez-vous générés 2. Déployer une prospection multicanale exigeante Construire et exécuter des séquences de prospection multicanale : LinkedIn Emailing Appels sortants Personnaliser les approches en fonction des cibles Maintenir un haut niveau de rigueur dans le suivi Objectif : obtenir des taux d’engagement élevés sur des cibles exigeantes 3. Contribuer à la performance du messaging Tester différents angles d’approche (pain points, use cases, ROI) Identifier les messages les plus performants Enrichir en continu les séquences de prospection Objectif : améliorer en continu l’efficacité commerciale 4. Travailler en synergie avec Marketing & Sales Exploiter les leads entrants générés par le marketing Assurer une qualification rigoureuse avant transmission aux commerciaux Participer à l’amélioration du funnel global Objectif : maximiser le taux de conversion des opportunités Vos missions opérationnelles Ciblage et qualification de prospects B2B Lancement et pilotage de campagnes de prospection Prise de rendez-vous qualifiés pour les équipes commerciales Enrichissement et mise à jour du CRM Suivi et analyse de vos performances Profil recherché Expérience Première expérience exigée en SDR / prospection commerciale / business development (idéalement en SaaS B2B) Expérience dans des environnements exigeants fortement appréciée Compétences clés Maîtrise des fondamentaux de la prospection B2B Excellente communication orale et écrite Capacité à comprendre rapidement les enjeux métiers des prospects Aisance avec les outils digitaux (LinkedIn, CRM, outils d’outreach) Ce qui fera la différence Capacité à qualifier avec précision plutôt qu’à produire du volume Qualité du discours et pertinence des approches Rigueur dans l’exécution et le suivi Qualités personnelles Résilience et persévérance Forte orientation résultats Curiosité intellectuelle Capacité à apprendre vite et à s’adapter Ce que nous offrons Un rôle avec impact direct sur la croissance de Pactolane Une montée en compétence rapide sur la vente SaaS B2B Un environnement exigeant, formateur et orienté performance Une collaboration étroite avec les équipes marketing et commerciales Package : Fixe variable déplafonné