Fonction">Vous êtes chargé de :Animer un ou plusieurs comptes stratégiques (négociation des plans d'affaires, Polco...)Être le responsable de l'ensemble de la collaboration avec le client et de la coordination des relations entre les services du client, et les services de notre entreprise en interneRéfléchir sur la stratégie de négociation à mettre en œuvreIdentifier les opportunités et optimiser tous les leviers de croissance et de rentabilité pour votre(s) clients et les animer au sein de notre entreprise, en conformité avec la stratégie de notre entreprise et des choix catégorielsGérer les processus financiers (suivis CA, Budgets, Négociations commerciales) et assurer régulièrement le reporting de l'activité de votre clientAnimer son équipe, dans le cadre des négociations annuelles et de la collaboration clients quotidienneDans le cadre de la collaboration avec le Category Manager dédié au compte, élaborer le business plan annuel, cadre le développement rentable du compte clients dans le respect des priorités sociétés, identifier et proposer les mesures correctrices éventuelles.Implication de l'équipe des ventes sur des plans d'actions précis en point de vente (information des accords et animation de leur application), suivre les résultats pour son clientS'agir comme un leader afin que votre équipe puisse atteindre ses objectifs. Vous réfléchissez également aux améliorations possibles apportées à l'organisationFournir une solution globaleAssumer un rôle décisionnel, fournissant un soutien et une expertise aux parties prenantes concernées.RéseauxNégocier les accords nationaux dans le cadre des enjeux société et du mandat délégué, garantir l'atteinte des objectifs définis par la qualité des contreparties négociées (assortiments, promotion, qualité d'exposition merchandising, optimisation des flux), collaborer avec le service juridique pour la validation légale de la stratégie engagée à tous les stades de la négociationÉtant responsable du compte d'exploitation client, vous êtes donc aussi responsable d'une gestion budgétaire optimale – être garanti de la communication et de la bonne information partagée avec le contrôle de gestion – s'impliquer dans le respect des conditions de paiement, et de manière générale identifier et règle les litiges clients éventuelsAvoir une prise de décision claire, fournir un soutien à vos collègues, constituer une figure visible de l'entreprise.ConditionsConnaissances approfondies des produitsExpérience significative de 3 tours en négociation en GMSFort connaissance des clients indépendantsPratique de l'anglais professionnel indispensableFormation Bac +5Au moins 8 années d'expériences réussies aux postes de Responsable de secteur GMS + Responsable Régional des Ventes + Category ManagerPour qui travaille-t-on ?">Ce poste est réservé à F/H. Nous valorisons l’égalité des chances dans nos recrutements.
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