Responsable business development h/f

VOTRE MISSION

Pour accompagner la croissance de Suez Digital Solutions, nous recherchons un/une :

Responsable Business Development H/F

1 – Mission :


Au sein de la solution line Digital Services (composée d’une filiale CNS Instrumentation et du service informatique industrielle (IIT)Suez Digital Solutions (DS), répondre au besoin suivant :

1. Construire la stratégie commerciale pour garantir le respect du PMT en lien étroit avec la direction de la solution line, le product management et en adéquation avec l’offre globale de Suez Digital solutions.
2. Structurer, animer, assurer la promotion et le développement des activités de la solution line en lien avec les équipes de la division commerciale.
3. Participer au transfert de compétence (vulgarisation) vers les équipes de la division commerciale pour qu’elles puissent promouvoir de façon autonome les offres.
4. Assurer le support aux équipes commerciales de Suez pour étudier et rédiger les réponses aux appels d’offres et le support avant-vente.

2 - Responsabilités :


Rattaché(e) au directeur de la solution line (Digital Services), et en étroite collaboration avec les acteurs commerciaux de Suez Digital Solutions, vous êtes chargé(e) de :


5. Structurer, manager et animer les équipes commerciales (chargé d’affaires) de la solution Line en lien avec les équipes de la division commerciale pour garantir les objectifs fixés par le PMT
6. Promouvoir et commercialiser les Produits et Services de la solution Line (instrumentation et informatique industrielle), en les complétant le cas échéant, des autres offres de Suez Digital Solutions.
7. Développer les argumentaires et gérer la réalisation des supports de communications en lien avec le service marketing et avec le back office de la division commerciale.
8. Contribuer à la promotion des offres en support des équipes commerciales Suez (France et International)
9. Identifier et participer à la construction des réponses aux appels d’offres en adéquation avec les marchés ciblés. Vous montez ces offres dans leurs dimensions techniques, économiques et contractuelles en respectant les contraintes de coût, de marge et de délais.
10. Gérer le développement des argumentaires et la réalisation des supports de communications à destination des prospects ou clients, en étroite collaboration avec le service marketing et les acteurs commerciaux de Suez Digital Solutions.
11. Travailler en étroite collaboration avec les Chefs de Projets et ingénieurs du service notamment dans la phase de transmission des projets gagnés vers la réalisation terrain pour être en phase avec les attentes clients.
12. Assurer la saisie et le suivi des affaires dans les outils de CRM Salesforce, pour avoir une vue globale du PIPE (interne et externe) en vue des Reporting internes de la solution line et vers Suez Digital solutions.

VOTRE PROFIL

3 - Profil recherché :
De formation supérieure, vous justifiez d'une expérience réussie de 5 ans minimum dans le développement commercial de produits et/ou de services techniques, avec :

13. Connaissance des métiers de l’eau et/ou de l’assainissement.
14. Expérience en vente de produits ou services aux collectivités territoriales et industriels
15. Expertise ou expérience significative en Instrumentation physique de terrain et (ou) écosystèmes de télégestion et informatique industrielle.
16. Expérience dans la conduite de grands projets.

4 - Expérience : minimum 5 ans


5 - Formation : Diplômé(e) d'une école de commerce ou d'ingénieur et fort(e) d'une première expérience, vous avez une appétence particulière pour le domaine de l’environnement.


6 - Langues étrangères : Anglais courant

Localisation : le poste sera basé au Pecq (78) / 2 jours de TT

Qualités professionnelles :

17. Manager avec esprit d’initiative, bon relationnel, capacité à construire en équipe et à animer un réseau.
18. Aisance à l’oral comme à l’écrit.
19. Esprit de synthèse et de reporting.
20. Forte disponibilité pour répondre aux sollicitations non planifiables (Appel d’offres, présentations, etc…) avec des déplacements fréquents en France Métropolitaine.
Suez préserve l’équilibre entre vie professionnelle et privée, ce poste est ouvert au télé BU: Differenciation Unit - Digital SolutionsCATEGORY: Management