Développeur commercial btob (formation professionnelle)

Développeur Commercial BtoB (Formation Professionnelle)

Poste de développeur commercial au sein d'une équipe commerciale dynamique. Vous serez chargé de développer et de gérer un portefeuille d'environ 50 clients, principalement des ETI et grandes PME, tous secteurs privés confondus.

Les activités sont réparties entre la fidélisation (80 %) et le développement (20 %), en lien étroit avec les équipes Offre, Marketing et Service Client. Vous commercialiserez l'ensemble des formations inter-entreprises du catalogue, en présentiel et distanciel, et contribuerez activement à la dynamique commerciale du groupe.

Missions :

1. Définir un plan de comptes structuré, en lien avec la stratégie de développement
2. Détecter les opportunités de vente au sein du portefeuille existant, et mener des actions de réactivation ciblée
3. Mettre en oeuvre une stratégie de fidélisation active et construire une relation de confiance dans la durée
4. Commercialiser les formations du catalogue en adoptant une démarche conseil personnalisée
5. Piloter les propositions commerciales, de la qualification des besoins à la négociation et au closing
6. Assurer un suivi rigoureux de l'activité, en pilotant votre chiffre d'affaires, le ROI et les temps forts commerciaux
7. Participer aux rendez-vous d'équipe et aux échanges transverses avec les directions de l'Offre et du Marketing

Profil recherché :

Pour ce poste, nous recherchons un candidat motivé et expérimenté dans le domaine du développement commercial BtoB, idéalement dans la formation professionnelle ou la vente de prestations intellectuelles.

Candidat doit avoir :

* Expérience de 8 ans minimum en développement commercial BtoB
* Maîtrise des bonnes pratiques commerciales, de la qualification à la négociation en passant par le suivi de comptes
* Aisance relationnelle avec des interlocuteurs variés (RH, responsables formation, directions achats)
* Forte orientation client et résultat, avec le souci d'apporter des solutions concrètes et adaptées
* Goût pour les dynamique collectives et le travail en lien étroit avec des équipes internes variées
* Capacité à travailler avec autonomie, rigueur et fiabilité, dans un environnement en évolution
* Énergie positive, posture claire, esprit d'équipe et bon sens, qui facilitent l'intégration et la contribution dans une équipe soudée.

Nous proposons :

Un poste de développeur commercial intéressant et enrichissant, avec des opportunités de croissance et de développement personnel.

Vous rejoindrez une équipe dynamique et motivatee, qui partage les mêmes valeurs et objectifs.

Nous sommes convaincus que vous trouverez chez nous un environnement propice à la réussite et au bien-être.