Technico-commercial

Mission

En tant qu'acteur reconnu dans la conception et la fabrication d'équipements pour le secteur nucléaire et défense, nous recherchons un(e) Technico-Commercial(e) passionné(e), véritable chasseur d'affaires alliant talent commercial et compréhension technique.

Vous aimez être sur le terrain, créer des liens, identifier des opportunités et les concrétiser ? Vous êtes à l'aise pour analyser un besoin technique et construire une offre commerciale adaptée ? Rejoignez-nous !


Vos missions principales

Développement commercial terrain (60% du temps)

1. Assurer la prospection commerciale active et la veille stratégique
2. Développer et fidéliser un portefeuille clients sur votre secteur
3. Créer et entretenir des relations privilégiées avec les donneurs d'ordre
4. Identifier de nouvelles opportunités d'affaires
5. Représenter l'entreprise lors de salons, événements professionnels
6. Négocier et closer les affaires
Chiffrage et offres techniques (30% du temps)
7. Analyser les besoins clients et cahiers des charges
8. Réaliser les chiffrages d'ensembles mécaniques et chaudronnés (avec appui BE si besoin)
9. Rédiger les offres technico-commerciales
10. Répondre aux appels d'offres en lien avec les équipes techniques

Suivi commercial et reporting (10% du temps)

11. Assurer le suivi de dossier et de fabrication
12. Piloter vos indicateurs commerciaux
13. Participer au retour d'expérience pour optimiser les futures offres


Organisation du temps de travail et déplacements

Vous serez un véritable commercial terrain ! Dans le cadre de vos missions, vous passerez l'essentiel de votre temps entre :

14. Déplacements terrain : prospection active, rendez-vous clients, visites techniques, participation à des salons professionnels
15. Préparation des offres commerciales, chiffrages, suivi administratif et commercial
16. Coordination avec les équipes internes et la Direction

Cette organisation vous permet d'être efficace sur le terrain tout en disposant du temps nécessaire pour élaborer des propositions commerciales de qualité.


Objectifs de poste

17. Développer le chiffre d'affaires par une prospection active et ciblée
18. Identifier et concrétiser de nouvelles opportunités commerciales
19. Accroître notre présence auprès des grands donneurs d'ordre du secteur du nucléaire
20. Fidéliser le portefeuille clients par un suivi commercial de proximité
21. Contribuer activement au développement du carnet de commandes


Pourquoi nous rejoindre ?

22. Un poste de terrain avec une réelle autonomie dans votre organisation
23. Contrat cadre au forfait jours (218 jours)
24. Véhicule de fonction, PC portable, téléphone fournis
25. Mutuelle et prévoyance 100% prises en charge par l'employeur
26. Organisation flexible
27. Secteur géographique dynamique avec un fort potentiel de développement
28. Intégration dans un groupe à taille humaine avec de fortes ambitions industrielles
29. Accompagnement technique par nos équipes BE et méthodes


Nos valeurs

Vous rejoignez une entreprise en pleine croissance, ancrée dans les valeurs de l'industrie française, où l'humain et l'excellence technique sont au cœur de nos priorités.


Rémunération motivante

Un fixe entre 40K€ et 50K€ brut annuel (selon expérience) + une part variable conditionnée à l'atteinte de vos objectifs commerciaux (prises de commandes, développement du portefeuille).

Plus vous développez d'affaires, plus vous gagnez !

Profil

Expérience & Formation

30. Expérience de 5 ans minimum en développement commercial terrain en milieu industriel BtoB
31. Connaissance du secteur nucléaire, défense ou industriel lourd fortement appréciée


Compétences commerciales ESSENTIELLES

32. Excellente prospection et développement commercial BtoB
33. Aisance dans la création et l'entretien de relations clients de haut niveau
34. Capacité à identifier et qualifier des opportunités d'affaires
35. Techniques de négociation et de closing
36. Gestion et animation d'un portefeuille clients
37. Expérience des cycles de vente longs et complexes
38. Réponse aux appels d'offres publics/privés


Compétences techniques NÉCESSAIRES

39. Capacité à lire et comprendre des plans techniques
40. Compréhension des processus de fabrication mécanique/chaudronnerie
41. Aptitude au chiffrage commercial (avec appui technique si besoin)
42. Capacité à analyser un cahier des charges technique
43. Maîtrise de la suite bureautique et ERP


Savoir-être

44. Chasseur d'affaires dans l'âme, orienté résultats
45. Excellent relationnel et capacité à créer du lien rapidement
46. Autonomie totale dans l'organisation et la gestion de votre activité
47. Goût prononcé pour le terrain et les déplacements
48. Réactivité et adaptabilité face aux demandes clients
49. Esprit d'équipe pour travailler avec les services techniques
50. Ténacité et persévérance commerciale


Mobilité

51. Permis B valide INDISPENSABLE
52. Acceptation des déplacements fréquents
53. Flexibilité horaires pour s'adapter aux contraintes clients
54. Secteur géographique : France

Infos pratiques

Filiale du groupe Galilé, CLM Industries est une PME spécialisée dans la conception, la fabrication et l'assemblage d'équipement mécaniques et mécanosoudés spécifiques pour le secteur nucléaire et milieux sensibles.