Business developer grands comptes (h/f)

À propos de nous

Je recherche un Business Developer Grands Comptes (H/F) pour accompagner la croissance d'une entreprise en forte expansion, spécialisée dans les solutions techniques innovantes destinées à des clients stratégiques nationaux (industriels, institutionnels, marchés publics).


Rattaché(e) à la Direction Générale, vous jouez un rôle clé dans la stratégie commerciale, le développement de comptes stratégiques et la conquête de nouveaux marchés nationaux.


Mission


Missions principales :

En véritable expert(e) du développement commercial en environnement complex BtoB, vous intervenez sur des comptes grands comptes, institutionnels et marchés publics avec des cycles de vente longs.

Vos responsabilités :



Développement commercial

* Développer et fidéliser un portefeuille grands comptes nationaux.
* Identifier de nouvelles opportunités et conquérir des comptes stratégiques BtoB.
* Construire des relations durables avec les décideurs clés (Direction générale, achats, techniques…).

Appels d'offres & marchés publics

* Gérer la préparation et le suivi des appels d'offres publics et privés.
* Assurer le référencement auprès des grands donneurs d'ordres (UGAP, VNF, collectivités…).
* Coordonner la réponse commerciale avec les équipes techniques.


Négociation & rentabilité

* Piloter des négociations à fort enjeu sur des cycles de vente longs.
* Suivre les marges, structurer les offres, sécuriser la rentabilité.


Stratégie & reporting

* Contribuer à la stratégie commerciale nationale.
* Assurer un reporting clair et régulier à la Direction.
* Réaliser une veille concurrentielle et marché.



Rémunération & conditions

* Fixe : 45 600 € brut/an
* Variable attractif selon résultats
* Statut : Cadre – forfait jours
* Déplacements ponctuels en France
* Secteur : Solutions techniques innovantes – BtoB industriel & institutionnel


Profil


Profil recherché

Vous êtes un(e) Business Developer confirmé(e) capable de gérer des comptes majeurs et d'opérer sur des cycles de vente complexes, avec une posture commerciale irréprochable.



Compétences clés

* Expérience significative sur grands comptes / comptes stratégiques.
* Expert(e) en marchés publics, appels d'offres, référencement UGAP.
* Maîtrise de la prospection grands comptes, prospection multicanale et stratégie d'accès aux décideurs.
* Connaissance des environnements techniques / industriels / solutions innovantes.
* Capacité à négocier des offres complexes à forte valeur ajoutée.
* Travail en transversalité avec équipes internes (technique, commerce, DG).



Soft skills indispensables

* Autonomie, rigueur, exemplarité.
* Posture commerciale mature, orientée solutions.
* Éthique professionnelle impeccable (aucune critique de concurrents/employeurs).
* Résilience, capacité d'adaptation, persuasion.