Directeur commercial adjoint idf h/f

Mission principale

Imaginer la ville du futur, construire et gérer des lieux de vie agréables, mixant logements, bureaux, cliniques, commerces, crèches, espaces verts pour une ville où il fait bon vivre : cest toujours la vocation dIcade.

Acteur immobilier confronté aux défis climatiques, écologiques et sociétaux daujourdhui, la mission dIcade est de penser la ville de demain et de ré-enchanter les lieux du futur.

Le Directeur Commercial Adjoint Île-de-France est chargé de piloter la performance commerciale de la vente interne sur le territoire. Il joue un rôle central dans lanalyse de marché, la préparation à la commercialisation des opérations et le management de léquipe commerciale. Il intervient en amont des projets, en lien étroit avec les équipes de développement, techniques et marketing.

Lensemble de ses missions est réalisé sous la direction du Directeur Commercial National, qui conserve la signature et la responsabilité du périmètre.

Principales activités

1. Pilotage de la vente interne

1. Définir, suivre et faire évoluer les objectifs de la force de vente interne.
2. Accompagner les responsables commerciaux dans leur quotidien : coaching, développement des compétences, accompagnement sur le terrain.
3. Mettre en place et suivre les indicateurs de performance (taux de transformation, écoulement, etc.).
4. Organiser et animer les réunions de revue daffaires et de pricing avec les opérationnels.

2. Études de marché et appui stratégique aux projets

5. Réaliser et formaliser les études de marché des opérations.
6. Rédiger les notes de comités à intégrer aux :
7. Comités dEngagement foncier
8. Comités Revue de Projet
9. Comités de Mise en Commercialisation
10. Proposer les grilles de prix initiales en lien avec les équipes de développement et opérationnel

3. Accompagnement à la conception des opérations

11. Challenger les produits et plans en collaboration avec les développeurs et les équipes opérationnelles/techniques.
12. Assurer la cohérence entre les attentes du marché, les attentes clients et les partis pris produits.
13. Contribuer à la définition des concepts programmes et à leur adaptation.

4. Coordination transverse et marketing

14. Travailler en proximité avec :
les équipes développement (sur le montage des projets),
les équipes techniques (sur les plans et descriptifs),
les équipes marketing pour optimiser les plans médias, les supports de vente et les leviers dacquisition clients dans le cadre des lancements et des programmes en cours de commercialisation.

15. Veiller à la cohérence globale entre stratégie produit, ciblage client, positionnement prix et communication.

16. Participer aux groupes de travail sur les nouvelles offres innovantes Icade

Profil

De formation supérieure Bac, type école de commerce ou universitaire avec une spécialisation commerce ou immobilier, vous justifiez d'une expérience professionnelle réussie (>8 ans) sur un poste similaire.
Solide culture produit/marché et très bonne connaissance du tissus IDF.
Capacités analytiques, aisance rédactionnelle, rigueur.
Leadership naturel, sens de léquipe et orientation résultats.

Dans le cadre de notre recrutement, nous accordons une attention particulière à la sensibilité et à l'engagement en matière de Responsabilité Sociétale des Entreprises (RSE). Nous recherchons des candidats qui non seulement maîtrisent les enjeux environnementaux, sociaux et éthiques, mais qui sont également motivés par l'idée de contribuer activement à des projets responsables et durables.

Chez ICADE, nous favorisons la diversité au sein de nos équipes et sommes fiers de promouvoir linclusion et légalité des chances. Toutes nos offres d'emploi sont ouvertes aux personnes en situation de handicap.

Nos collaborateurs sont engagés pour limmobilier de demain. Rejoindre Icade, cest faire le choix dune entreprise innovante, humaine, ambitieuse, audacieuse et responsable.