Sales manager emea

VP Sales EMEA - Directrice Commerciale EMEA Pole Star

Envie de relever un challenge commercial à l’international dans une entreprise innovante ?

Nous recrutons un Sales Manager International EMEA basé à Toulouse.

Un poste enrichissant et varié dans le cadre de vie idéal de la ville rose.

Si vous avez de l'expérience dans la vente indirecte B2B, notamment dans les secteurs technologiques ou IoT, et que les environnements aéroportuaires ou hospitaliers vous parlent, cette opportunité est pour vous !

Pole Star (www.polestar.eu) est un acteur majeur de la géolocalisation indoor, spécialisé dans les solutions de localisation de personnes et d’équipements à l’intérieur des bâtiments pour des environnements complexes tels que les aéroports et les établissements de santé. Grâce à plus de 20 ans d’expertise, Pole Star accompagne ses clients dans l’optimisation des flux et l’amélioration de l’expérience utilisateur en s’intégrant à des cas d’usage multiples.

Notre siège, idéalement situé à proximité du métro à Toulouse, offre un cadre de travail dynamique et stimulant, propice à l'innovation et à la collaboration.

Dans le cadre de notre développement international, nous recherchons un Sales Manager International EMEA (H/F) pour piloter la vente indirecte sur ces marchés stratégiques.

Travailler à Toulouse, pour Pole Star

En rejoignant Pole Star à Toulouse, vous intégrerez une ville dynamique et innovante, souvent appelée la "capitale européenne de l'aéronautique et de l'espace". Toulouse abrite des entreprises de renommée mondiale, offrant un écosystème florissant pour les startups et les entreprises technologiques. La ville est également un pôle de recherche et d'innovation, avec des universités prestigieuses et des centres de recherche de pointe qui favorisent la collaboration entre l'industrie et l'académie. En plus de son dynamisme économique, Toulouse offre une qualité de vie exceptionnelle, avec un climat agréable, un riche patrimoine culturel, et des infrastructures modernes. Vous bénéficierez d'un cadre de vie agréable, propice aux activités de plein air et aux loisirs, tout en profitant d'une scène artistique dynamique et d'une gastronomie renommée. Toulouse est donc le lieu idéal pour allier carrière prometteuse et qualité de vie.

Le poste

Dans le cadre de notre développement international, nous recherchons un Sales Manager International EMEA (H/F) pour piloter la vente indirecte sur ces marchés stratégiques.

En tant que Sales Manager International EMEA, vous aurez pour mission de :

* Mettre en place un plan d’action commercial quantitatif et qualitatif annuel remis à jour trimestriellement pour l’atteinte des objectifs
* Développer la vente de nos solutions auprès de clients prospects BtoB, notamment dans les secteurs aéroportuaires et établissements de santé.
* Identifier, recruter et animer un réseau de partenaires (intégrateurs, distributeurs, acteurs technologiques) en fournissant un support technique et commercial tout au long du processus.
* Accompagner les partenaires dans le cycle de vente pour maximiser la performance et accélérer les ventes.
* Gérer l’ensemble du cycle de vente, de la prospection à la négociation et la signature des contrats.
* Interagir avec des interlocuteurs variés (directions générales, DSI, directions innovation, responsables opérationnels) et s’adapter à des besoins métiers très différents selon les marchés adressés.
* Assurer les réponses aux contacts entrants et supporter l’équipe avant-vente dans la définition et la préparation des réponses à appels d’offres et demandes clients.
* Collaborer avec les équipes internes techniques pour adapter l’offre aux besoins du marché.
* Assurer une veille concurrentielle et identifier de nouvelles opportunités de croissance.
* Effectuer des déplacements réguliers en France et à l’international, principalement en Europe.
* Effectuer un reporting quantitatif et qualitatif régulier de votre activité sur la base des demandes de votre hiérarchie.

Profil recherché

Formation souhaitée :

* Formation ingénieur avec une spécialisation commerciale ou formation commerciale avec une spécialisation technique (solutions digitales, technologies, innovation)

Expérience : 5 à 7 ans dans la vente de solutions technologiques en B2B, idéalement dans la géolocalisation, le SaaS ou l’IoT.

Expérience internationale : expérience avérée sur des marchés internationaux, avec une forte culture du développement indirect.

Vente indirecte : capacité à structurer et dynamiser un réseau de partenaires.

Secteurs : connaissance des écosystèmes aéroportuaires et/ou hospitaliers est un atout.

* Anglais courant indispensable (niveau CECRL >= B2, TOEIC > 785)
* Deuxième langue souhaitée (idéalement allemand)
* Proactivité, autonomie, excellent relationnel et sens de la négociation.
* Capacité d’adaptation multi-secteur : compréhension et réponse à des problématiques métiers variées selon le marché.
* Capacité à interagir avec des interlocuteurs de différents niveaux et expertises, du technique au décisionnel.
* Curiosité et aptitude à comprendre des solutions techniques complexes pour bien appréhender notre offre et son application.

Conditions et avantages

Rémunération : Fixe selon expérience + variable mensuel sur résultats + primes annuelles pouvant atteindre 10 % du salaire brut annuel.

Contrat : CDI – Statut Cadre, rattaché à la Direction Commerciale.

Mobilité : Déplacements réguliers en France et à l’international (Europe & Moyen-Orient).

Télétravail : Possible jusqu’à 3 jours par semaine.

Mutuelle : Prise en charge à 60 %.

Accès au restaurant inter-entreprises.

Transport : Prise en charge des frais de transports publics ou FMD (Forfait Mobilités durables).

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