Créée en 1993 en Mayenne, PROTECTHOMS est aujourd'hui un acteur incontournable dans le domaine de la protection, de l'hygiène et de la sécurité des personnes sur le lieu de travail.
Nous nous distinguons par notre excellence opérationnelle et notre approche innovante : PROTECTHOMS est le 1er distributeur français à proposer des services intégrés autour des EPI, permettant aux entreprises de placer la performance et la sécurité de leurs collaborateurs au coeur de leur réussite.
Notre mission est simple mais ambitieuse : simplifier l'achat et la gestion des EPI, renforcer le lien social et valoriser l'image de nos clients. Chaque jour, nos solutions contribuent à créer des environnements de travail plus sûrs, plus performants et plus humains.
Avec plus de 200 collaborateurs répartis dans nos agences à travers la France, nous partageons des valeurs fortes : PREMIUM, INNOVATION et RSE, et nous sommes unis autour d'une même ambition : transformer notre métier et devenir la marque de référence sur le marché de la protection des personnes.
Dans le cadre de notre projet stratégique Ambition 2030, nous nous donnons pour objectif de devenir la référence sur notre marché de l'Équipement de Protection Individuelle, en mettant l'humain et le commerce au coeur de notre action.
Nous recherchons des talents curieux, engagés et ambitieux, désireux de s'épanouir dans un groupe dynamique et de devenir acteurs de leur réussite, au sein d'une entreprise où chaque contribution compte. Rattaché(e) à la Responsable de l'agence, le/la Commercial itinérant est en charge de développer le chiffre d'affaires et la VMB en assurant la vente, la fidélisation et le développement d'un portefeuille clients. Il / Elle forme un binôme avec un(e) commercial(e) sédentaire pour proposer des solutions adaptées, aller au-devant des clients et entretenir une relation de confiance. Représentant(e) de l'entreprise sur le terrain, il / elle contribue à véhiculer une image professionnelle et à anticiper les besoins des clients.
Les principales missions s'articulent autour de 5 axes :
Développement commercial et prospection
- Repérer et prospecter de nouveaux clients correspondant à la cible de PROTECTHOMS.
- Prendre des rendez-vous et aller à la rencontre des clients sur le terrain.
- Présenter l'offre globale de produits et services auprès de la clientèle.
- Informer les clients sur les nouveautés produits et les évolutions de l'offre.
- Apporter des solutions adaptées en matière de sécurité.
- Réaliser une veille concurrentielle active pour rester à jour sur le marché.
- Relayer les opérations commerciales.
Suivi et gestion du portefeuille clients
- Suivre les collectivités du secteur.
- Construire les réponses aux AOPU.
- Suivre et développer le portefeuille clients confié.
- Fidéliser les clients existants par une relation de proximité et de confiance.
- Identifier les besoins spécifiques des clients et y répondre de manière proactive.
Vente et négociation
- Élaborer des devis en lien avec les attentes clients et la politique tarifaire.
- Négocier les conditions commerciales (prix, délais, marges, etc.).
- Relancer les devis et conclure les ventes.
- Prendre les commandes en respectant la politique commerciale de l'entreprise.
Coordination et reporting
- Collaborer étroitement avec le/la commercial(e) sédentaire pour assurer le relais des actions commerciales.
- Communiquer avec les responsables concernés sur les projets et les opportunités commerciales.
- Suivre les objectifs mensuels et annuels de chiffre d'affaires et de marge.
Animation
- Participer aux points commerciaux hebdomadaires organisés par son/sa manager avec son/sa binôme.
- Les préparer et mettre en oeuvre les plans d'actions qui en découlent.
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