Key account manager en gms h/f

Petit Navire, ce n'est pas qu'une berceuse pour enfant !

Nous sommes une entreprise spécialisée dans les conserves de poisson en France, avec deux marques emblématiques :

Petit Navire (depuis 1932)
Parmentier (depuis 1883) KAM OEM (H/F)

Responsable Grands Comptes - Ambient OEM

Votre mission :

Vous êtes responsable du P&L et de la performance commerciale pour l'activité Ambient OEM

Le déploiement commercial auprès de comptes stratégiques

L'acquisition de nouveaux clients

La définition et l'exécution de la stratégie pays

La coordination opérationnelle avec la Supply Chain via le processus S&OP

Vos principales responsabilités :

Croissance du P&L

Co-piloter, avec le Directeur Commercial, le CA et la rentabilité des comptes clés

Définir la stratégie tarifaire, suivre les évolutions de coûts et optimiser les contrats

Fixer les objectifs financiers annuels et participer aux prévisions de volumes

Identifier et atténuer les risques financiers

Adapter l'approche client selon les spécificités de chaque compte

Excellence commerciale

Développer et fidéliser le portefeuille clients

Négocier les nouveaux contrats et renouveler ceux existants

Mettre en oeuvre des initiatives cross-catégories

Suivre la concurrence, les prix marché et les tendances durables

Améliorer la satisfaction client et les niveaux de service

Collaboration commerciale

Travailler en synergie avec les autres KAM et Directeurs Commerciaux en Europe

Élaborer des stratégies clients transverses à l'internationale

Assurer un traitement optimal des commandes et SAV

Partager les insights clients

Innovation

Contribuer au développement de nouveaux produits ou à l'amélioration des existants

Collaborer avec les équipes Projet, R&D et NPD

Remonter les retours clients pour nourrir la roadmap innovation

Accompagner les Chefs de Projet dans le respect des délais

Votre profil :

Expérience confirmée dans le retail OEM en France, avec gestion de grands comptes