Senior manager wholesale activation

Objectif principal et pertinence globale pour l’organisation

* Définir et piloter la stratégie d’activation de marque omnicanale en France sur les comptes Sport (Intersport, Decathlon & Spécialistes Running).
* Assurer le développement et l’impact de cette stratégie sur le marché français.
* Mettre en place un programme de formation efficace pour les équipes de vente des distributeurs.
* Gérer le budget avec efficacité et responsabilité.
* Assurer un leadership fort et développer les membres de l’équipe dans un environnement de haute performance.


Responsabilités clés

* 1/ Piloter les stratégies omnicanales des comptes Sport et coordonner les catégories sport avec l’ensemble du département omnicanal :
* - Définir les plans stratégiques omnicanaux avec les équipes Omnichannel, Brand, Sales et GTM, en veillant à ce que chaque plan marketing réponde aux enjeux des catégories.
* - Définir des attentes de performance claires et les besoins en formation pour renforcer l’engagement des équipes de vente.
* - Formaliser la feuille de route annuelle : comptes, magasins clés, calendriers, budgets, KPI, leviers stratégiques.
* - Piloter les campagnes en magasin pour générer du trafic et des ventes, en assurant la cohérence des outils (toolkits, visuels, traductions…).
* - Analyser la perception de la marque par les consommateurs et garantir une approche cohérente sur tous les leviers omnicanaux (POS, VM, Digital, Staff).
* 2/ Développer la culture digitale au sein de l’équipe :
* - Renforcer les compétences digitales de l’équipe pour qu’elle puisse construire des plans efficaces et dialoguer avec les experts digitaux des distributeurs.
* 3/ Manager et développer son équipe directe :
* - S’assurer que chaque membre possède les compétences nécessaires et promouvoir une culture de haute performance.
* - Définir des plans de formation et de développement, en assurer le suivi.
* - Évaluer régulièrement les performances individuelles et instaurer une culture du feedback.
* - Identifier les talents et les préparer à des rôles de leadership futurs.
* - Mettre en place les modèles opérationnels et outils nécessaires à la réussite (briefs agences, jalons, rapports…).
* 4/ Assurer la connexion avec l’équipe Brand :
* - Fournir des inputs sur les besoins en toolkit et livrables.
* - Partager les bonnes pratiques.
* - Briefer les équipes Brand Activation France sur les besoins spécifiques omnicanaux.
* 5/ Suivre la performance des initiatives marketing wholesale via des KPI clairs.
* 6/ Assurer une vision terrain :
* - Participer aux réunions externes avec les distributeurs clés avec les équipes Sales.
* - Visiter régulièrement les magasins et plateformes digitales pour recueillir des insights consommateurs.
* 7/ Gérer les budgets SWB, MWB, capex avec clarté et efficacité, en veillant à leur alignement avec les objectifs.


Relations clés

* Équipes Sales : KAM & DPC
* Équipes GTM
* Responsables Communication de Marque
* Newsroom, Culture & Sports Marketing
* Équipes Omnichannel (Trade Marketing, DTC, VM)
* Externe : équipes marketing des distributeurs


Indicateurs de performance (KPIs)

* Taux de vente
* Visibilité de la marque
* Part de voix
* Gestion budgétaire


Compétences et savoir-faire

* Expérience confirmée en management et leadership
* Maîtrise de la gestion de projet
* Expérience progressive en marketing de marque et/ou ventes
* Expérience en organisation locale et centrale (préférée)
* Connaissance approfondie du mix marketing (pub, événements, sponsoring, retail)
* Maîtrise avancée de MS Office, notamment PowerPoint et Excel
* Capacité à analyser les données et à en tirer des plans d’action
* Gestion budgétaire


Formation et expérience requises

* Diplôme universitaire en commerce ou expérience équivalente, idéalement en ventes et/ou marketing
* 5+ ans d’expérience en ventes et/ou marketing
* Anglais courant
* Français courant



Intégrer la team adidas, c’est :

* Être ambassadeur d’une marque iconique !
* Rejoindre un groupe international et un environnement de travail performant et stimulant
* Bénéficier de réelles opportunités de développement personnel et professionnel
* Vivre sa passion du sport au quotidien, grâce à une large offre de cours collectifs/d’équipements et l’accès à des événements sportifs.
* La possibilité d’incarner nos valeurs par un engagement social fort auprès de nos partenaires associatifs
* Intégrer une entreprise qui prend soin de ses collaborateurs à travers notamment de programmes de développement, d’initiatives bien-être (massages et conciergerie sur site), et d’événements conviviaux.
* Avoir de réelles perspectives d’évolution de carrière grâce à une forte politique de mobilité interne pour évoluer en France ou à l’étranger
* Bénéficier d’un package de rémunération attractif assorti d’un bonus individuel, de l’intéressement et de la participation, carte « tickets resto », participation abonnement transport, mutuelle/prévoyance et remise sur les produits adidas, en magasin et sur le site e-com.
* Evoluer dans un cadre de travail fabuleux au sein de notre siège en plein cœur de Paris (la terrasse avec vue panoramique est à couper le souffle
* Profiter d’une réelle flexibilité de travail : pas d’horaires imposés, et possibilité d’effectuer 2 jours de télétravail par semaine + 10 jours par an depuis l’étranger
* Sans oublier les prestations de notre CSE (chèque vacances, bons cadeaux de Noël, évènements culturels & sportifs…)