Entreprise : Depuis 40 ans, Arguydal ( est reconnue comme la référence incontournable dans la création de fèves en porcelaine haut de gamme pour les galettes des rois et le développement de Concepts Epiphanie novateurs. Véritable agence de communication dédiée à la Magie de l’Epiphanie, Arguydal conçoit des fèves et accessoires (couronnes, sacs à galettes, décors, outils de PLV…) ainsi que des opérations spéciales clés en main pour accompagner ses clients et créer l’événement autour du 6 janvier. Au-delà des collections imaginées par son studio créatif, Arguydal s’appuie sur un portefeuille de licences prestigieuses référentes auprès de la cible 6-14 ans comme Disney, Marvel, Harry Potter, Astérix ou Pokémon. Ce sont ainsi près de 40 millions de fèves qui sont commercialisées chaque année auprès d’enseignes de la Grande Distribution, d’industriels en boulangerie et de grossistes spécialisés livrant les artisans boulangers-pâtissiers.
Arguydal a intégré le Groupe Brousse en 2017 ( un groupe familial de négoce agroalimentaire dynamique, passionné et engagé, tourné vers l'international, spécialisé dans les ingrédients pour les métiers de bouche et les fruits et légumes séchés, confits ou appertisés.
Dans le cadre de son développement continu, Arguydal cherche à renforcer son équipe commerciale dédiée au circuit de distribution « Grossistes en Boulangerie-Pâtisserie » en recrutant un Responsable Commercial B to B pour son réseau Grossistes (H/F).
Rattaché à la Direction Générale, le poste prend l’intitulé de « Responsable » non pas du fait d’une équipe à encadrer mais plutôt du fait de l’autonomie attendue sur le portefeuille de clients Grossistes dont vous reprenez l’animation afin de le développer. Aux côtés de la commerciale en poste sur ce circuit, vous travaillez donc au contact des Grossistes en Boulangerie-Pâtisserie (environ 3M€ de CA) sur un secteur géographique attribué et mettez tout en œuvre pour développer votre chiffre d’affaires et vos parts de marché.
Vos clients grossistes spécialisés sont majoritairement fédérés en réseaux nationaux (Back Europ, Disgroup, Délice & Création…). Vous animez ainsi votre clientèle existante mais mettez également en place une stratégie de prospection ambitieuse afin de poursuivre le développement d’Arguydal (participation aux salons spécialisés, tournées terrain, rdv de référencements, co-conception de solutions sur-mesure avec vos clients/prospects…).
Vous assurez notamment avec la Direction Générale les référencements des collections au sein des réseaux/groupements de grossistes.
En interne, vous collaborez étroitement avec les équipes créatives (Direction, Marketing, Studio), les Approvisionnements, la Qualité et la Logistique. Issu d’une formation commerciale de type Bac+3 minimum, vous présentez une expérience commerciale de vente sur le terrain réussie, idéalement acquise dans le secteur agroalimentaire, au contact d’une clientèle de grossistes ou en BtoB en vente directe.
Une coloration marketing de votre expérience de vente serait un atout de taille dans le cadre de votre collaboration avec l’équipe créative, dans l’élaboration de briefings de création et l’analyse des attentes et tendances consommateurs.
Vous souhaitez vous investir dans cette mission à fort potentiel de développement : la clientèle grossistes est un marché historique du Groupe.
Poste en CDI basé à la Ciotat sur le nouveau siège du Groupe Brousse. Permis B obligatoire.
La maîtrise du pack Office est un indispensable, la pratique d’un ERP de type Cegid est un plus.
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